Производство мыла Ручной работы (сувенирная продукция)

Ручная работа востребована и популярна. Все моются и дарят подарки! Реализация через Маркетплейсы!

Настоящая бизнес – идея заключается в организации открытия мастерской по изготовлению мыла и наборов, как сувенирной продукции. Сегодня в мыловарении увеличение объема выпускаемого товара влечет за собой не только рост закупок сырья. Это приводит к кардинальной смене технологии производства, ассортимента продукции и рынка сбыта. После предварительного изучения вопроса, я пришла к выводу, что это направление имеет хорошие перспективы:

• мыло — необходимый предмет гигиены и потребность в нём высока;
• технология производства не требует особенных знаний и опыта;
• запустить бизнес можно дома, не арендуя специальное для этого помещение;
• крупные вложения на стадии запуска не требуются;
• сырьё доступно даже в небольших населённых пунктах;
• нет отходов при изготовлении товара (всегда можно переварить неудавшийся кусочек или даже целую партию);
• ассортимент просто изменить под любые потребности рынка;
• и сырьё, и конечный продукт не относятся к разряду скоропортящихся.

Основной продукт компании — натуральное твёрдое туалетное мыло с привлекательным дизайном, приятным ароматом, оказывает благоприятное воздействие на кожу. Оно значительно превосходит по потребительским качествам мыло массового производства, но и стоит дороже. Такое мыло берут люди, которые любят ухаживать за собой. В хорошей упаковке кусок такого мыла становится универсальным подарком, в том числе корпоративным сувениром. Часто мыло ручной работы привозят из путешествий. Мыло — продукт длительного хранения. Если вдруг окажется, что партия не востребована или его можно переплавить, использовав новый дизайн. Важнейшая часть производства — это разработка рецептуры и дизайна. Рецептуру можно купить или подобрать самостоятельно опытным путём, опираясь на информацию из открытых источников. Также можно тестировать необычные формы, которые могут быть востребованы к праздникам. Например, мыло в форме часов, значков автомобилей, портмоне хорошо берут на 23 февраля, а мыло- мандарины на Новый год. Брендированное мыло обычно бывает стандартной формы и содержит растворимую бумагу. Открытие мастерской по изготовлению мыла, тот бизнес, который всегда будет востребован и найдет своих потребителей.

Основной продукт компании — натуральное твёрдое туалетное мыло с привлекательным дизайном, приятным ароматом, оказывает благоприятное воздействие на кожу. Оно значительно превосходит по потребительским качествам мыло массового производства, но и стоит дороже. Такое мыло берут люди, которые любят ухаживать за собой.

В хорошей упаковке кусок такого мыла становится универсальным подарком, в том числе корпоративным сувениром. Часто мыло ручной работы привозят из путешествий. Мыло — продукт длительного хранения. Если вдруг окажется, что партия не востребована или его можно переплавить, использовав новый дизайн.

Важнейшая часть производства — это разработка рецептуры и дизайна. Рецептуру можно найти или подобрать самостоятельно опытным путём, опираясь на информацию из открытых источников.

Ассортимент мыльного производства должен включать:

• Мыло без красителей, но привлекательной формы;
• Мыло с дизайном и добавками;
• Мыло без добавок, но подарочный вариант;
• Мыло с добавками;
• Косметическое мыло со скрабом;

Также можно тестировать необычные формы, которые могут быть востребованы к праздникам.

• Описание рынка сбыта
• Конкуренция и преимущество
• Продажи и маркетинг
• План производства

Первым и основным потребителем такого мыла — являются женщины, которые ухаживают за собой и заботятся о своей семье. Часто это молодые мамы, мыло берут и для себя, и в подарок. В мыле они ценят оригинальный дизайн, его натуральность, косметологические свойства. Часто они покупают онлайн, нужно обеспечить им доставку или договориться с розничной точкой, которая выполнит функцию пункта выдачи.

Специфика продукта такова, что его хочется рассмотреть и понюхать, поэтому оффлайн-продажи чрезвычайно важны уже на первоначальном этапе. Нужно наладить партнёрские отношения с розничными продавцами товаров ручной работы и косметическими магазинами, магазинами сувенирной продукции.

Обязательно нужно участвовать в городских мероприятиях и ярмарках, а при достижении определённого уровня узнаваемости можно открыть собственную постоянную торговую точку.

Вторая важная категория потребителей — это корпоративные заказчики. Компании дарят брендированное мыло своим клиентам и сотрудникам, когда есть повод. Для таких заказчиков важна оперативность поставки, качество изготовления и возможность безналичной оплаты.

Третья и основная категория потребителей – это покупатели Маркетплейсов. Маркетплейс — платформа электронной коммерции, интернет-магазин электронной торговли, предоставляющий информацию о продукте или услуге третьих лиц. Реализовать продукцию возможно по всей России, с небольшими потерями в цене. Компенсирует все большой рынок сбыта, простота в доставке и увеличение оборота.

Конкурентов можно выделить несколько групп: любители, локальные производители и крупные федеральные компании. Важно отстраниться от конкурентов с помощью легко читаемого позиционирования и запоминающегося фирменного стиля. Например, можно сделать акцент на натуральности ингредиентов, пользе применения или ассортименте линий производства.

Продажи мыла ручной работы не имеют выраженную сезонность. Но можно отметить рост и активную торговлю ближе к декабрю и продолжительностью до завершения майских праздников. Летом наблюдается рост продукции определенных категорий (мыло дорожное, для поездок в санатории и детские лагеря, на сувениры при поездках к родственникам в другие города). А так же пики продаж приходятся на праздники и городские ярмарки.

Стандартный кусок натурального мыла ручной работы в розницу стоит от 100 до 1000 рублей. Чтобы предприятие приносило прибыль и развивалось нужно продавать в среднем от 1000 кусков в месяц (100 кг мыла). Ориентируясь на этот объём нужно строить свою маркетинговую стратегию.

Для работы с компаниями нужно сделать сайт-визитку и продвигать его через контекстную рекламу в поисковиках. Покупателей-мам находим с помощью таргетинга в соцсетях и рекламируя на профильных форумах. Обязательно вести свои аккаунты в соцсетях, выкладывать красивые фотографии с сочным описанием. Организация магазинов на маркетплейсах: ОЗОН, Вальбирис и СберМаркет.

Участие в ярмарке может обеспечить месячную выручку за несколько дней, поэтому относиться к таким событиям нужно с максимальным вниманием.

Открытие фирменной торговой точки в ТЦ в проходном месте даст хороший эффект, потому что товар будет провоцировать спонтанные покупки своим внешним видом и ароматом.

Для производства мыла понадобятся компоненты:

• Мыльная основа, в состав которой входит глицерин и жирные кислоты.
• Масло-основа смягчает кожу при пользовании мылом. Основные — оливковое, жожоба, кокосовое.
• Эфирные масла (чайного дерева, иланг-иланг), которые придают аромат, убивают микробы.
• Красители. Лучше, если они будут натуральными. Чтобы мыло было разнообразным и привлекательным нужно закупить много цветов;
• Наполнители — это те вещества, которые придают ему определенные качества, они могут быть мягкими (клетчатка ароматных ягод, мед) или жесткими (молотый кофе, семена малины, измельченные абрикосовые косточки);
• Отдушки-ароматизаторы с различными запахами.

Технология производства

Мыльную основу измельчают, нагревают в микроволновой печи до однородной массы. Добавляют масло-основу, отдушки, эфирные масла, красители. Вносят добавки, абразивные вещества. Силиконовые формы смазывают маслом, массу разливают, взвешивают, разравнивают поверхность. Мыло ставят в холодильник для остывания. Окончательная сушка мыла происходит за несколько дней при температуре до 40° в помещении с влажностью воздуха менее 65%. Затем мыло извлекают из форм и упаковывают в полиэтилен или пластиковые контейнеры, чтобы мыло не пострадало от влаги и повреждений. Этикетки с указанными на них составом, производителем, весом должны быть обязательно.

Производственная себестоимость такого мыла составляет от 20% до 35% его розничной цены.