«Доброфлот» купил сеть «Икорный» и строит вертикальный бизнес

Группа компаний «Доброфлот», один из крупнейших российских рыбопромышленных холдингов, становится совладельцем розничной сети «Икорный». Как выяснил «Коммерсантъ», сделка предоставит добывающей компании собственный канал сбыта в столице и ключевых регионах, а ритейлеру — прямой доступ к сырьевой базе партнера. Это очередной пример усиливающегося тренда: производители продуктов питания, уставшие от диктата федеральных сетей, начали вкладываться в собственную розницу, пытаясь вернуть контроль над ценообразованием и рентабельностью.

Детали партнерства и структура собственности

Как рассказали в «Доброфлоте», в ближайшее время в Москве откроется первый фирменный магазин под брендом самого холдинга. Генеральный директор сети «Икорный» Евгений Шувалов подтвердил, что интеграция с рыбодобывающей группой обеспечит ритейлеру гарантированные поставки и позволит расширить ассортимент. Стороны финансовые параметры не раскрывают, однако данные ЕГРЮЛ проливают свет на архитектуру сделки.

Совладельцами ООО «Сахалинский икорный дом» (головной структуры сети) с долями по 37,5% стали АО «Краунинвест» и Арина Ефремова (дочь основателя «Доброфлота»). Таким образом, семья Ефремовых консолидирует 75% в операторе розничной сети. Оставшиеся доли распределены между менеджментом «Икорного»: по 5% сохранили Евгений Шувалов, Алексей Ким, Петр и Евгений Пухкаловы, 4,99% — Алеся Зоткина.

Инвестбанкир Илья Шумов оценивает стоимость 100% долей «Икорного» без учета новых вливаний в 200–300 млн рублей. По его мнению, полученные от сделки средства ритейлер направит на дальнейшее расширение сети.

Ставка на инфраструктуру и маржу

«Икорный» — это готовая инфраструктура, насчитывающая 127 торговых точек в Москве, Подмосковье, Уфе и Сочи. Для «Доброфлота», чей оборот в 2025 финансовом году составил 23 млрд рублей, а доля на рынке рыбных консервов достигает 16%, это не просто покупка очередного актива, а стратегический шаг по выстраиванию вертикально интегрированного холдинга.

Управляющий ГК «Доброфлот» Александр Ефремов ранее в интервью Forbes открыто обозначал проблему: «Мы вынуждены работать не только под свою марку, но и под СТМ сетей: это сейчас навязывают розничные сети». Собственная розница позволяет уйти от этой зависимости, сохранить часть маржи, которая иначе уходила бы ритейлерам, и получить гарантированный канал сбыта. Как отмечает глава «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров, это особенно важно для бизнеса с выраженной сезонностью закупок и необходимостью заранее планировать загрузку мощностей.

Финансовый фон: падающая прибыль и растущая выручка

Согласно данным СПАРК, в 2025 году выручка «Икорного» выросла на 3,6%, до 1,97 млрд рублей, однако чистая прибыль сократилась на 57%, до 8,77 млн рублей. Падение рентабельности, вероятно, стало одним из факторов, побудивших сеть искать стратегического партнера с доступом к дешевому сырью. Интеграция с «Доброфлотом» способна кардинально улучшить экономику ритейлера за счет снижения закупочных цен и расширения ассортимента продукцией собственного промысла.

Тренд: производители идут в розницу

Сделка «Доброфлота» и «Икорного» не единична. В июне стало известно о планах производителя мясной продукции ГК «Лазаревское» открыть несколько магазинов в Москве, а ранее Shopper's сообщал о перезапуске сети магазинов ГК «Дымов». Производители продуктов питания все чаще делают ставку на собственную розницу, стремясь повысить рентабельность в условиях противостояния с сетевым ритейлом и его стремлением наращивать долю собственных торговых марок.

Таким образом, «Доброфлот» не просто покупает полку для своих консервов и свежей рыбы, а формирует замкнутый контур: от вылова и переработки до конечного потребителя. Если эксперимент с «Икорным» в Москве окажется успешным, можно ожидать масштабирования розничного направления и в других регионах присутствия холдинга.