«Лента» закрывает сделку по покупке «Мария-Ра»: крупнейшая сибирская сеть переходит под контроль федерального ритейлера

Сделка, о которой рынок говорил с августа, по всей видимости, завершена. Сотрудникам торговой сети «Мария-Ра» 18 сентября объявили о смене собственника — новым владельцем актива выступает федеральный ритейлер «Лента». Об этом сообщило агентство «Банкфакс» со ссылкой на источники, а информацию подтвердил консультант, работающий с розничным сектором. По его словам, договорённость была достигнута ещё в мае, а последние месяцы ушли на согласования, включая процедуры в Федеральной антимонопольной службе. В пресс-службе «Ленты» ситуацию традиционно оставили без комментариев, сославшись на нежелание обсуждать рыночные слухи.

Что представляет собой «Мария-Ра»

История сети началась в 1993 году с одного магазина в Барнауле. Сегодня это крупнейший игрок Сибири в формате «у дома». По данным «Infoline-аналитики» на 1 июля 2026 года, под управлением сети находилось 1303 торговые точки, разбросанные по 280 населённым пунктам в пяти регионах: Алтайском крае, Республике Алтай, Новосибирской, Кемеровской и Томской областях. Операционная структура бизнеса — ООО «Розница К-1» — принадлежала ООО «Розница», где равные доли имели основатель сети Александр Ракшин, его супруга Галина и двое детей — Алла и Евгений.

Финансовые показатели сети за 2025 год выглядят противоречиво: выручка «Розница К-1» прибавила 5% и достигла 127,5 млрд рублей, однако чистая прибыль просела на 8%, составив 2,6 млрд рублей. В рейтинге крупнейших продуктовых ритейлеров страны компания занимала 18-е место. Несмотря на снижение прибыли, актив сохраняет стратегическую ценность — прежде всего за счёт развитой логистики и плотного покрытия сибирских регионов.

«Лента» продолжает скупку

Для «Ленты», подконтрольной Алексею Мордашову, это уже пятая крупная сделка за последние годы. В 2023-м был куплен «Монетка» — один из сильнейших региональных игроков. В 2024-м к группе присоединилась дрогери-сеть «Улыбка радуги», в 2025-м — челябинская «Молния», а в 2026-м — сеть гипермаркетов «О’кей». Теперь очередь дошла до «Мария-Ра». Такая последовательная экспансия превращает «Ленту» из преимущественно европейского ритейлера в федерального гиганта с присутствием по всей стране.

Зачем это «Ленте»

Приобретение «Мария-Ра» решает сразу несколько задач. Во-первых, «Лента» получает мгновенный доступ к сибирскому рынку, где до сих пор была представлена фрагментарно. Во-вторых, компания усиливает свой портфель форматом «у дома» — наиболее устойчивым сегментом продуктового ритейла в условиях меняющегося потребительского поведения. В-третьих, покупка даёт доступ к логистической инфраструктуре «Мария-Ра», включая распределительные центры, что сокращает издержки и ускоряет интеграцию. По оценке начальника отдела публичного анализа акций Совкомбанка Вячеслава Бердникова, поглощение позволит «Ленте» уже в 2027 году войти в тройку лидеров FMCG-рынка России.

Что будет с брендом и командой

По словам источников, знакомых с ситуацией, сеть продолжит работу под прежней вывеской, а ребрендинг в ближайшие два года не планируется. Это стандартный подход для «Ленты»: при интеграции «Монетки» и других активов компания сохраняла локальные бренды, постепенно адаптируя их к своим стандартам. Ожидается, что операционная модель «Мария-Ра» также претерпит изменения — в частности, будут унифицированы закупки, IT-системы и логистика. Однако резких кадровых решений, судя по всему, не последует: команда сети, включая менеджмент, сохранит свои позиции на переходном этапе.

Контекст: консолидация продолжается

Сделка отражает общий тренд на укрупнение российского продуктового ритейла. Федеральные игроки — «Лента», X5, «Магнит» — последовательно скупают региональные сети, чтобы наращивать долю рынка и снижать издержки за счёт масштаба. Для региональных компаний, таких как «Мария-Ра», продажа стратегическому инвестору часто становится единственным способом сохранить бизнес в условиях растущей конкуренции и давления со стороны маркетплейсов. Владельцы сети — семья Ракшиных — предпочли зафиксировать стоимость актива на фоне снижения чистой прибыли, что выглядит рациональным шагом.

Что дальше

Официального подтверждения сделки от «Ленты» пока не поступало, однако рыночные сигналы достаточно ясны. В ближайшее время стороны, вероятно, раскроют параметры транзакции, а также план интеграции. Для потребителей Сибири мало что изменится в краткосрочной перспективе: магазины продолжат работать, ассортимент и цены останутся в рамках прежней политики. Для рынка же это очередное подтверждение того, что эпоха независимых региональных сетей постепенно уходит в прошлое, уступая место крупным федеральным холдингам.