«Солар» инвестировал в Secure-T

Дочерняя компания «Ростелекома» в сфере кибербезопасности «Солар» и команда основателей Secure-T запускают совместное предприятие SEG-T. Его задача — создать шлюз безопасности электронной почты (SEG), способный не просто отсеивать вредоносные вложения, но и анализировать психологические манипуляции в тексте с помощью мультиагентного искусственного интеллекта. По оценкам опрошенных Forbes экспертов, разработка такого продукта с нуля потребует от 100 млн до 200 млн рублей, однако «Солар» входит в проект не с чистого листа — за плечами партнеров уже есть успешный опыт совместного бизнеса и готовый технологический задел.

Структура и мотивация создателей

Согласно ЕГРЮЛ, ООО «СЕГ-ТИ» зарегистрировано 9 июля 2026 года. Учредители — ООО «Солар-Перспективные Технологии» (49%), Харитон Никишкин (46%) и Никита Батаев (5%). Никишкин, 30-летний сооснователь Secure-T и теперь генеральный директор SEG-T, объяснил Forbes мотивы второго партнерства с «Соларом»: «Мы довольны партнерством, все договоренности были соблюдены, и для нас работа с компанией открыла новые возможности». По его словам, процессы в Secure-T стали достаточно зрелыми, чтобы задуматься о новом продукте.

Особого внимания заслуживает роль Никиты Батаева, получившего 5% без финансовых вложений. Выпускник МГУ, выросший в Secure-T от middle-разработчика до технического лида backend-направления, он вошел в SEG-T по приглашению Никишкина в статусе технического фаундера. «Я выступаю в проекте в роли технического сооснователя. Поэтому финансово я не участвую, что и обосновывает мою долю. Это достаточно распространенная практика, в том числе в Кремниевой долине, когда разработчики получают долю в проекте, который они разрабатывают, чтобы у них была мотивация сделать суперкрутое решение», — рассказал Батаев Forbes.

ИИ, который читает между строк

Продукт, который предстоит создать SEG-T, позиционируется как шлюз безопасности электронной почты нового поколения. Его ключевое отличие — мультиагентный ИИ, анализирующий входящие сообщения по шести метрикам: тональность, признаки манипуляции, а также психологические механики, формирующие у получателя доверие, страх или ощущение срочности. Именно эти триггеры чаще всего эксплуатируются фишинговыми атаками, которые остаются главным вектором проникновения в корпоративные сети. Кроме того, решение будет блокировать вредоносный контент и входящие письма из нежелательных юрисдикций.

Рынок без западных вендоров: ниша ждет продукта

Глобальный рынок SEG исторически контролировался западными гигантами — Proofpoint, Mimecast, Cisco, Barracuda, Microsoft. После 2022 года их решения стали практически недоступны для российских заказчиков, и рынок начал перераспределяться в пользу отечественных игроков. Однако, как отмечает руководитель группы защиты от направленных атак ГК Softline Егор Микитюк, «полноценная замена пока не сформировалась», и многие предлагаемые продукты покрывают лишь часть необходимого функционала.

«Уход иностранных вендоров создал в России реальный спрос, который пока закрывается лоскутно. Для компании, позиционирующей себя в качестве провайдера комплексной кибербезопасности, вполне логично закрывать этот спрос продуктами собственной разработки. Продавали партнерское решение, увидели подтверждение спроса, сделали свое», — комментирует логику «Солара» генеральный директор Curator Дмитрий Ткачев. До сих пор «Солар» предлагал клиентам сервис на базе SEG «Лаборатории Касперского» с собственными доработками.

Сколько стоит создать SEG с нуля

Участники рынка расходятся в оценках стоимости разработки. Дмитрий Ткачев полагает, что для создания конкурентоспособного продукта потребуется около двух лет, команда из 4–5 разработчиков и порядка 100 млн рублей. Генеральный директор Security Vision Руслан Рахметов называет более высокую планку: 20–30 специалистов и свыше 200 млн рублей инвестиций. «Если же в решении используется продвинутый ИИ-функционал, то затраты можно умножать на два. Судя по описанию, решение SEG-T достаточно продвинутое, поэтому сложность и трудоемкость разработки можно оценить по верхней планке», — заключил он.

Почта плюс мессенджеры: комплексный подход

Эксперты предупреждают, что одного только почтового шлюза сегодня недостаточно. «Важно, чтобы подобные решения не ограничивались защитой только электронной почты — злоумышленники активно задействуют и другие каналы, включая мессенджеры и системы ЭДО», — напоминает директор по информационной безопасности Yandex Cloud Евгений Сидоров. Впрочем, в «Соларе» уже заявили, что продукт SEG-T будет предлагаться как в виде самостоятельного решения, так и в перспективе — клиентам, подключенным к сервису Solar SEG.

Таким образом, создание SEG-T — это не просто очередной технологический стартап в сфере кибербезопасности, а стратегический шаг «Солара» по консолидации одного из самых уязвимых каналов корпоративных коммуникаций. Если команде удастся создать действительно эффективный ИИ-шлюз, способный на ранних подступах распознавать фишинг, замаскированный под психологически выверенное деловое письмо, проект имеет шансы занять заметную долю на рынке, где спрос на импортозамещение остается острым, а стопроцентного решения пока не предложил никто.