Масштабирование продаж на маркетплейсах

Развитие и масштабирование бренда нишевых непродовольственных товаров на маркетплейсах, ориентированных на высокую оборачиваемость и повторные покупки, с целью захвата существенной доли. Вклад в оборот бизнеса, работающего 4 года

Инвестиционное предложение: масштабирование действующего бизнеса на Ozon и Wildberries

Мы привлекаем инвестиции в уже работающий e-commerce-бизнес. Это не запуск с нуля и не тест гипотезы — бизнес имеет действующие продажи, активные SKU, подтверждённый спрос и понятную операционную модель.

Основные показатели проекта

• Текущий месячный оборот — 1 700 000 ₽
• Продажи за всё время — 100 000 заказов
• Суммарное количество отзывов — 30 500
• Высокая наценка на товар — 350%
• Активные SKU — 19
• Средняя оборачиваемость — 40 дней
• Средняя маржинальность — 37,43%
• Опыт работы в e-commerce — 5 лет
• Первоначальные инвестиции    5 189 147,00 ₽
• К возврату    7 264 805,80 ₽
• Проценты    2 075 658,80 ₽
• MIRR    224,98%
• IRR инвестиции    47,24%
• DPP проекта    7 месяцев / Месяц 7
• Возможность возврата займа    8 месяцев / Месяц 8
• ROI    180,52%

Параметры сделки

• Сумма привлечения — 5 189 147 ₽
• Минимальная сумма для старта проекта расширения — 1 980 000 ₽
  
• Срок займа — 12 месяцев
• Целевая доходность инвестора — 40% годовых
  
• Формат — договор займа (рассмотрим и другие форматы)
  
• Источник выплат — денежный поток от продаж на Ozon и Wildberries
  
• Промежуточные выплаты инвестору осуществляются в течение срока займа. Возврат тела займа — в конце инвестиционного цикла.
  
  Куда направляются инвестиции
• Закупка товара и пополнение остатков — 3,9 млн ₽
• Оборотный резерв и буфер ликвидности — 1,0 млн ₽
• Склад, операционная инфраструктура, сертификация и команда — оставшаяся часть бюджета
  
  Основная цель — увеличить товарный запас по уже работающим SKU, усилить продажи и ускорить оборот. Текущий объём поставок не покрывает реальный спрос. Для выхода на стабильный цикл и полного охвата рынка необходимо закупать товара в 7 раз больше текущего объёма. Это позволит уйти от кассовых разрывов, прекратить постоянный перезапуск продаж и сделать процесс непрерывным. Указанные суммы рассчитаны именно под эту кратность.
  
  Что уже есть
• Действующие продажи на Ozon и Wildberries
  
• Рабочий портфель товаров
  
• Подтверждённый спрос
  
• Выстроенная закупка, логистика, упаковка и поставки
  
• Управление карточками, остатками и продвижением
• Понимание, в какие SKU и на каких этапах направляется капитал
• Инвестор входит не в идею, а в действующий товарный цикл: закупка → поставка → продажи → денежный поток → выплаты инвестору.
  
  Драйверы роста
  
• Набор проверенных востребованных артикулов с историей продаж и рейтингом
  
• Способность развивать значимую долю и других артикулов в конкурентной среде
  
• Переработка всех карточек на SEO и контент
• Подключение внешней и внутренней рекламы (до этого использовалась только органика)
  
• Оптимизация логистики и закупочной цены за счёт объёмов
  
• Оптимизация всего предпродажного процесса
  
  Что тормозит масштабирование
  Отсутствие капитала для покрытия всего спроса. Недостаток средств не позволяет закупать требуемый объём товара и ассортимента для прочного охвата рынка и стабильных продаж.
  
  Разгон продаж делается один раз, дальше процесс идёт циклично и без перерывов. Для старта нужно 1,98 млн ₽, для полного охвата — 5,2 млн ₽. Горизонт — 12 месяцев. Далее — расширение ассортимента и запуск собственного производства.
  
  Конкурентные преимущества
  Среди конкурентов — аналоги на Wildberries и Ozon в тех же ценовых сегментах, а также крупные бренды. Отсутствие уникальных продуктных отличий компенсируется операционной эффективностью:
  
• стабильное наличие на складах (исключение out-of-stock)
  
• высокое качество упаковки и сервиса
  
• прозрачная работа с отзывами и рейтингом
  
• конкурентная цена за счёт оптимизации закупок и логистики
  
  Каждый SKU доводится до идеала, чтобы получить из него максимум возможной выручки. Это позволяет занимать и удерживать позиции в топе без уникального товара. Обязательно наличие УТП в каждом артикуле. В дальнейшем планируется выпуск товаров, обладающих уникальными свойствами.
  
  Финансовая модель (12 месяцев):
  
• Годовой оборот — 74 800 000 ₽
  
• Выручка — 42 000 000 ₽
• Маржинальный доход — 25 260 000 ₽
• EBIT — 17 980 000 ₽
• Количество продаваемых артикулов — 19
  
• Продаж в месяц — 53 700 единиц
  
• Средний чек — 220,3 ₽
  
• Потенциальный охват клиентов в месяц — 1,5 млн
  
  Текущие показатели (факт, без стабильных поставок):
  
• Оборот за 6 месяцев — 4 500 000 ₽
  
• Выручка за 6 месяцев — 2 000 000 ₽
  
• Оборот за 1 месяц — 1 859 000 ₽
  
• Выручка за 1 месяц — 800 000 ₽
  
  Риски и управление ими
  
  Мы открыто говорим: инвестиции в товарный бизнес не безрисковые. Возможные риски для инвестора:
  
• Снижение темпа продаж по отдельным SKU
• Рост конкуренции и давление на цену
• Изменение комиссий, логистики или правил Ozon/Wildberries
  
• Замедление оборачиваемости товара
• Возвраты, брак или просадка карточек
  
• Задержки поставок или изменения сроков логистики
  
• Кассовые разрывы при росте оборота
  
• Перенос сроков промежуточных выплат при ухудшении продаж
  
  Как мы управляем этими рисками:
  
• Работаем не с одним товаром, а с портфелем из 19 активных SKU
  
• Следим за оборачиваемостью и динамикой карточек на основе фактического спроса
  
• Контролируем ценовое позиционирование, продвижение и удержание видимости
  
• Перераспределяем оборот между товарами в зависимости от спроса
  
• Контролируем остатки, закупки, поставки и рекламные расходы
• Формируем запас прочности из текущих продаж
• Готовы предоставлять регулярную отчётность по продажам и движению средств
  
• Сделка оформляется через договор займа
  
  Предложение рассчитано на инвестора, понимающего товарный бизнес и готового зайти в работающую модель с прозрачными цифрами и понятной логикой использования капитала.
  
  Готовы предоставить презентацию проекта, фин.модель, подтверждение продаж, аналитику по SKU, структуру использования капитала, unit-экономику и план выплат.