BEJURE

Проект BEJURE это B2B SaaS-сервис (LegalTech) для предпринимателей с автоматизацией процессов и управлением документов в единой онлайн платформе.
BEJURE это новый формат оказания юридических и правовых услуг субъектам малого бизнеса и микропредприятиям, способный полностью заменить юриста, кадрового сотрудника и специалиста безопасности в компании.

О проекте BEJURE.

Проект BEJURE это B2B SaaS-сервис (LegalTech) для предпринимателей с автоматизацией процессов и управлением документов в единой онлайн платформе.

BEJURE это новый формат оказания юридических и правовых услуг субъектам малого бизнеса и микропредприятиям, способный полностью заменить юриста, кадрового сотрудника и специалиста безопасности в компании.

Зарегистрирован товарный знак (BEJURE).

Защищены исключительные права и авторство (регистрация программы для ЭВМ в Реестре).

Заявка на регистрацию в Реестре отечественного ПО находится в статусе «подготовка к голосованию».

Проблема.

Предприниматели ежегодно теряют десятки миллиардов рублей, нанимая в штат компании юристов, кадровиков, специалистов безопасности, оплачивая дорогие консультационные услуги специалистов, подготавливающих по запросу документы правового характера, судебные издержки, а также взыскания по штрафам, полученных по итогам проверок соответствия бизнеса требованиям законодательства со стороны контролирующих организаций.

Рынок корпоративных юридических услуг в РФ оценивается в 175 – 180 миллиардов рублей ежегодно. Около 477 тысяч компаний уже платят за юридическое и правовое сопровождение (https://businesstat.ru/catalog/id10861/). Эти цифры указаны без учета фонда оплаты труда наемных сотрудников соответствующей специализации.

Общий размер суммы штрафов, взысканных с предпринимателей по данным официальной статистики, составляет порядка 150 000 000 миллиардов в год. С учетом цифровизации малого бизнеса количество проверок будет увеличиваться ежегодно, а значит и будет наблюдаться рост суммы штрафов.

Общие критерий устойчивого сохранения проблемы:

Рост количества проверок МСП на фоне цифровизации (https://www.kommersant.ru/doc/7988660).

Увеличение объема и повышение сложности юридических требований.

Юристы нерентабельны для малого бизнеса.

Документы и процессы разрознены, нет единой платформы.

Решение.

Единая юридическая онлайн платформа.

Целевыми показателями сервиса BEJURE являются:

Комплекты документов и автоматизация процессов для 30+ видов бизнеса. Сферы деятельности определены по принципу отнесения их к услугам, приобретаемым на регулярной основе, что соответствует категории «Товаров повседневного спроса».

Документы и процессы соответствуют требованиям законодательства.

Автоматизация процессов взаимодействия с сотрудниками и контрагентами.

Электронный документооборот.

AI-ассистент.

На сегодняшний момент уже реализовано в сервисе:

Комплекты документов и автоматизация процессов для 15 видов бизнеса.

Документы и процессы соответствуют требованиям законодательства.

Автоматизация процессов взаимодействия с сотрудниками.

Электронный документооборот внутри компании.

Как работает и что предлагает сервис BEJURE.

Автообновления и контроль изменений. Обновление документов в соответствии с новыми требованиями закона в фоновом режиме для пользователя, оповещение об изменениях.

Документы общего уровня. Регламенты, инструкции, приказы, положения, журналы, штатное расписание, ПВТР, документы по обработке персональных данных и конфиденциальной информации, противодействию коррупции.

Безопасность и требования. Вся документация в области пожарной безопасности, ГО и ЧС, охраны труда, электробезопасности и санитарно-эпидемиологического режима.

Электронный документооборот. Выпуск Усиленной неквалифицированной электронной подписи (УНЭП), подписание документов в онлайне.

Работа с командой. Трудовые договоры, должностные инструкции, дополнительные соглашения, материальная ответственность, приказы, заявления, доверенности, графики, ТУРВ.

Клиенты и партнеры. Договоры гражданско-правового характера с ФЗ, ИП, СЗ, акты, дополнительные соглашения, оферты.

Комфорт и доступность. Доступ к сервису с любого устройства: ПК, ноутбук, планшет, смартфон. Работа 24/7 из любой точки мира. Smart-уведомления о важных изменениях и сроках.

Конкуренты.

На рынке сейчас отсутствует явный лидер, предоставляющий услуги по юридическому и правовому онлайн сопровождению малого бизнеса. Наиболее сильными (основными) конкурентами являются:

Кнопка (https://knopka.com/)

СКБ Контур (https://kontur.ru/)

Doczilla (https://doczilla.pro/)

Также в качестве конкурентов были рассмотрены сервисы, предоставляющие услуги по работе с шаблонами и конструкторами документов, нейросети и компании, предоставляющие юридические и правовые услуги в классическом виде.

Все основные конкуренты предлагают «капсульные» решения для своих клиентов, а именно: по запросу клиента, с последующим предоставлением им всех необходимых данных, осуществляется подготовка комплекта документов и внедрение ЭДО. Подготовка комплекта документов осуществляется за оплату, а сопровождение ЭДО по подписке. Все последующие доработки документов и процессов выполняются за дополнительную плату. Срок предоставление услуги от одной недели. Стоимость услуг по подготовке документов от 3000 руб./час.

Сервис BEJURE предоставляет полный комплект документов, адаптированных по определенную сферу деятельности, сразу же после завершения регистрации – менее 30 минут. Обновления документации и процессов осуществляется на постоянной основе в рамках подписки. Стоимость подписки от 1090 руб./месяц. Также, в рамках действующей подписки в сервисе BEJURE, предусмотрена поддержка/сопровождение клиентов в ходе проведения проверки со стороны контролирующих организаций.

Почему сейчас?

Цифровизация уже глубоко проникла и применяется в малом бизнесе при взаимодействии с регуляторами.

С 2026 годы значительно увеличена финансовая нагрузка на малый бизнес (снижение порога освобождения от НДС, изменение правил предоставления льготы на отчисления страховых взносов для МСП (Налоговая реформа)) и поэтому предприниматели будут стремится еще более экономить.

На рынке данных услуг сегодня отсутствует явный лидер и сохраняется возможность занять достаточную долю рынка с последующим ее увеличением.

Размер рынка.

Проект BEJURE на период первых трех лет ориентирован на российский рынок.

TAM – 216 000 000 000 рублей, более 6 600 000 компаний, относящихся к субъектам малого бизнеса и микропредприятиям. https://rmsp.nalog.ru/statistics.html

SAM – 43 000 000 000 рублей, более 1 300 000 компаний, соответствующим тем сферам деятельности, которые для себя определил в качестве приоритетных сервис BEJURE.

SOM – 1 050 000 000 рублей, более 31 500 компаний, что соответствует количеству клиентов после 3-4 года.

В соответствии прогнозными значениями финансовой модели проект BEJURE через 3 года достигнет следующих показателей:

Количество клиентов – 31 600.

Годовая выручка – более 730 000 000 рублей.

EBITDA – более 525 000 000 рублей.

Бизнес-модель.

BEJURE это B2B сервис для субъектов малого бизнеса.

Сервис BEJURE предоставляет услуги по подписочной системе. Три тарифа: Старт, Бизнес и Премиум, с тремя периодами действия для каждого: 3 месяца, 6 месяцев и год.

Минимальная стоимость подписки 1090 рублей в месяц.

Средний годовой чек подписки 30 200 рублей.

Также предусмотрены дополнительные платные модулю с разовой оплатой (кейсы) и по подписке.

Выход на рынок.

Для привлечения клиентов и продвижения проекта BEJURE используются наиболее эффективные и подходящие методы:

SEO-трафик. Работает по низкочастотным запросам. Сейчас находится в топ-5 по ПВЗ, кофейням, цветочным магазинам (например: трудовой договор для сотрудника ПВЗ или должностная инструкция бариста). В течение марта планируется выход в топ по всем решениям, представленным на сайте BEJURE.

Яндекс директ. Поиск новых клиентов через рекламную сеть Яндекса с оптимизацией и конверсией в регистрацию на платформе. Возврат посетителей сайта через ретаргетинг. Бюджет более 100 000 рублей в месяц.

Посадочные страницы на экспресс проверку бизнеса в связке с телеграм ботом. Создается трафик через Яндекс директ и закупку в профильных телеграм каналах.

Органический трафик. Подготовлены видеоматериалы. Используются каналы сооснователя проекта BEJURE (Тимур) как эксперта в юридических и правовых вопросах для малого бизнеса: https://m.tenchat.ru/u/LStvnrek, https://t.me/timur_law. Для трафика также используется основной канал проекта BEJURE https://t.me/bejure, в котором рассказывается о проекте, команде.

Партнерства. Ведутся переговоры с франчайзинговыми сетями и SaaS-сервисами. С 2-мя управляющими компаниями проект BEJURE на финальной стадии оформления соглашений о сотрудничестве.

Подкасты, вебинары, выступления на форумах. Уже есть договоренности о проведении подкастов и вебинаров на нескольких популярных бизнес-каналах.

Юнит-экономика.

Стоимость привлечения клиента (CAC) – 13 000 рублей.

LTV – 110 000 рублей (3,5 года). Средний возраст жизни МСП в России вырос до 7,5 лет https://corpmsp.ru/about/press/news/novosti-korporatsii/za-pyat-let-sredniy-vozrast-msp-v-rossii-vyros-do-7-5-let/.

LTV/CAC = 8,5.

Команда.

Сейчас в команде 8 человек, коротко об их роли в команде и компетенциях:

Данил Щербаков, сооснователь, CEO. 15+ лет управленческого опыта, 5 лет предпринимательского опыта, запуск и масштабирование сервисных проектов.

Тимур Раджабов, сооснователь, COO. 10 лет предпринимательского опыта, запуск и развитие проектов, 5+ лет управления маркетингом и развития партнёрских направлений.

Алексей Белезеков, CTO. 10+ лет разработки корпоративных систем.

Анна Ольтян, Lead Lowyer. 10+ лет юридической экспертизы и судебной практики.

Леонид Ширинкин, senior backend developer.

Артём Патрушев, senior frontend developer.

Пётр Гришин, senior UX/UI designer.

Виктория Меланина, marketing manager.

В условиях развития и внедрения ИИ-технологий в дальнейшем предполагается оптимизация планируемого увеличения состава команды.

Дорожная карта проекта BEJURE (Roadmap).

4-ый квартал 2025 года, этап подготовки.

Завершение платформы (генерация, ЛК, ЭДО);

11-ть сфер бизнеса;

Интеграция с Удостоверяющим центром (ООО «АйтиКом»);

Маркетинговая подготовка и ранние клиенты.

Ключевой результат – проект готов к запуску.

1-ое полугодие 2026 года, этап запуска проекта.

Старт продаж;

Рост клиентской базы: 10 → 300;

Новый UI/UX дизайн сайта, улучшение превью документов;

Реализация нового модуля ГПХ;

15-ть сфер бизнеса;

Привлечение инвестиций.

Ключевой результат – подтвержден спрос, выручка более 900 000 рублей в месяц.

2-ое полугодие 2026 года, этап масштабирования.

Расширение функционала сервиса;

Рост клиентской базы: 300 → 1 150;

Развитие партнерской сети;

Укрепление команды;

+5-10 новых сфер бизнеса.

Ключевой результат – масштабируемость проекта, годовая выручка 17 000 000 рублей.

2027 год и далле, этап динамичного роста проекта.

30+ сфер бизнеса;

Дополнительные модули;

Интеграции с онлайн бухгалтерией;

Юридическая экосистема для малого бизнеса;

Рост партнерской базы.

Ключевые результаты – более 30 000 клиентов, годовая выручка 1 200 000 000 рублей.

Инвестиционное предложение.

Сумма запрашиваемых инвестиций 10 000 000 рублей с оценкой стоимости проекта BEJURE после получения инвестиций (Post money) в 118 000 000 рублей.

Предлагаемая доля компании 10%.

Прогнозная стоимость компании (Terminal Value) через 3 года 2 300 000 000 рублей.

Кратность доходности инвестора при выходе через 3 года составит:

19,5 х Сумма инвестиций + Сумма дивидендов.

Сумма дивидендов за три года составит 80 000 000 рублей.

Инвестиции в размере 10 000 000 рублей обеспечат проекту BEJURE запас хода (Run way) на 6-ть месяцев и позволят.

Основные цели, на которые будут использоваться инвестиции с распределением по долям:

Продукт – 46%

Маркетинг – 40%

Операционные – 6%

Персонал – 8%

Проект BEJURE готов рассматривать предложения по инвестициям и на меньшую сумму, от 5 000 000 рублей, при этом необходимо понимание от всех участников раунда, что в дальнейшем обязательно потребуется проведение дополнительного раунда инвестиций.

Также проект BEJURE рассматривает возможность инвестиционной сделки на условиях конвертируемого займа с предоставлением дисконта на приобретение доли компании от 20%.

Условия конвертируемого займа обговариваются индивидуально с каждым инвестором.