Новый инвестиционный фонд для инвестиций в ИБ-проекты

В России появился новый инвестиционный инструмент, адресованный одной из самых острых проблем технологического рынка — разрыву между зрелыми продуктами небольших команд ИБ-стартапов и консервативными требованиями крупных корпоративных заказчиков.

Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) совместно с разработчиком сканера уязвимостей Metascan запускают венчурный фонд с целевым объемом 300 млн рублей. Его задача — не просто профинансировать компании в сфере информационной безопасности, но и провести их через «долину смерти» между пилотным проектом и промышленным внедрением, предоставив доступ к клиентской базе из более чем 100 организаций. Однако, как выяснил SecPost, даже при такой поддержке заказчики готовы делегировать стартапам лишь ограниченные задачи, не открывая доступ к критичной инфраструктуре.

Конвейер для нишевых решений

Структура фонда предполагает, что Metascan выступает не только как финансовый партнер, но и как технологический эксперт, предоставляя портфельным компаниям свою экспертизу в B2B-продажах и методологиях Lean. Генеральный директор Metascan Давид Ордян в интервью SecPost уточнил параметры: в один проект фонд готов вложить от 5 до 100 млн рублей, приобретая долю до 10%. Приоритет отдается командам с готовым продуктом, первыми клиентами и нацеленностью на масштабирование. Фокус направлен на узкие, но критически важные ниши, где крупные вендоры либо отсутствуют, либо предлагают избыточно сложные решения. Среди таких направлений — управление уязвимостями, защита веб-приложений и API, автоматизация процессов информационной безопасности и применение искусственного интеллекта в кибербезопасности.

Доступ к «полю» для пилотов

Ключевым активом, который получат проинвестированные стартапы, станет доступ к корпоративной клиентской базе Metascan. В портфеле разработчика — более 100 организаций, среди которых «Сбербанк», ВТБ, «Ростелеком», «Альфа-банк», Wildberries и другие гиганты. Сам Metascan уже опробовал модель «инвестиции плюс интеграция»: компания стала соучредителем тренировочной платформы defbox.io и выкупила сервис 152.metascan.ru. Теперь этот опыт масштабируется на целый фонд. В отличие от классических акселераторов, где менторство часто ограничивается лекциями, здесь речь идет о реальных «пилотах» у конкретных заказчиков. «Крупные компании уже работают именно с нишевыми ИБ-решениями, если те закрывают конкретную задачу лучше универсальных платформ, — пояснил Ордян. — И доступ к этой базе даёт портфельным командам канал именно для таких пилотов, а не прямой доступ к инфраструктуре в обход стандартных процедур».

Заказчики: интерес есть, доверие — поэтапно

Этот тезис подтверждается реакцией самих потенциальных заказчиков. В «Ростелекоме» изданию сообщили, что готовы к сотрудничеству с новыми ИБ-командами, однако с важной оговоркой: компания не готова передавать всю инфраструктуру новому вендору. Речь идет о делегировании конкретной, ограниченной задачи при условии зрелости продукта. Ключевыми факторами для принятия решения в корпорации назвали экспертизу и увлеченность команды, результаты пилота и скорость доработок, потенциал масштабирования и экономическую эффективность.

Такой подход отражает фундаментальную реальность рынка кибербезопасности: зрелость корпоративных заказчиков не позволяет им доверять «периметр» непроверенным решениям, какими бы инновационными они ни были. Стартапу, даже с хорошим продуктом, необходимо пройти путь от лабораторного теста до сертификации, а затем — до внедрения на ограниченном участке, прежде чем его допустят к чувствительным данным. Фонд ФРИИ и Metascan, по сути, берет на себя роль поручителя на этом пути, ускоряя прохождение первых, самых сложных стадий.

Новые ниши и старые барьеры

Российский рынок ИБ остается одним из самых быстрорастущих в технологическом секторе, подогреваемый регуляторными требованиями и постоянным усложнением ландшафта угроз. При этом Давид Ордян утверждает, что на рынке сохраняются незанятые ниши. Помимо защиты веб-приложений и API, а также автоматизации процессов, он выделяет применение ИИ в информационной безопасности — направление, где стартапы могут получить преимущество за счет скорости и гибкости перед крупными игроками. Однако гибкость эта должна быть подкреплена способностью пройти корпоративные процедуры безопасности заказчика.

Запуск фонда с участием ФРИИ и Metascan — это не просто еще один источник денег для стартапов. Это попытка выстроить недостающий элемент экосистемы: социальный лифт, который поднимает зрелый продукт от первых продаж до уровня доверия, достаточного для работы с крупнейшими клиентами. Если модель окажется успешной, она может быть тиражирована в другие технологические сектора, где проблема «последней мили» между стартапом и корпорацией стоит не менее остро. Пока же фонд начинает прием заявок, а рынок — следить, какие из проинвестированных команд смогут превратить доступ к «пилотам» в реальные контракты.