В России продолжается спад экономики, многие ниши для бизнеса закрылись или существенно упали по маржинальности.

Что делать тем, кто не может стать МФО или ломбардом?

Коренев Алексей (аналитик, ГК "Финам")

Российская экономика находится в состоянии стагнации и общие, стандартизованные рецепты вариантов быстрого заработка не всегда применимы в наших условиях. С другой стороны, именно особенности, связанные с кризисными явлениями в экономике, дают преимущества некоторым видам бизнеса, которые могут наиболее ярко проявить себя именно в нестабильной экономической ситуации. Если вы не обладаете существенным стартовым капиталом, то идним из наиболее простых, надежных и достаточно быстрых вариантов заработать является открытие собственного дела на условиях франшизы.

Пока франшиза в регионах только начинает набирать обороты. Но это однозначно выгодный вид бизнеса и особенно в сложившихся условиях. Причин тут несколько. Во-первых, франчайзинговые предприятия более стрессоустойчивы в кризисные периоды – даже в самые худшие годы подобный бизнес как правило выживает. Как показывают подсчеты, если в сфере собственного бизнеса около 84-85% предприятий закрываются в течение первых пяти лет, то среди работающих по франшизе таковых лишь около 14%. Во-вторых, наличие известного и раскрученного бренда, особенно в регионах, вызывает большее доверие со стороны потребителей услуг и продукции франчайзинговых компаний. В-третьих, относительно небольшие начальные вложения с довольно быстрой отдачей и выходом на положительный финансовый результат. В-четвертых – в регионах пока еще очень низкая по сравнению со столицами и крупными городами конкуренция именно в сегменте тех товаров и услуг, которые традиционно представлены франчайзинговыми компаниями.

В основном работа по франшизе представлена в сфере торговли и общепита и в первую очередь – фастфуда. На первую приходится около 40% всего объема франчайзинга, на вторую – более 20%. В условиях падения платежеспособного спроса со стороны населения, именно это направление, которое не требует от покупателей существенных затрат, наиболее востребовано.

На втором месте – продажа и производство одежды. Опять же, в силу низких операционных затрат этот вид бизнеса в России существенно выгоднее, чем в странах Запада или Азии. Далее идут телекоммуникации и продажа сопутствующего оборудования. Тут все очевидно – развитие сотовой связи и интернета выливается в повсеместную востребованность данных услуг и товаров даже в самых отдаленных уголках страны.

Очень популярна и сфера услуг. Причина та же – низкие стартовые затраты и высокая востребованность делают это направление весьма выгодным. Кроме перечисленного развивается франчайзинг и в таких областях, как развлекательная сфера, спорт-индустрия, путешествия и сельское хозяйство. Но эти сектора пока представлены не столь существенно, как перечисленные выше.

Самой низкой по начальным вложениям является франчайзинг по экспресс доставке. Но, полагаем, он пока еще востребован в основном в крупных городах. И в первых очередь – в Москве и Санкт-Петербурге. Там необходим стартовый капитал всего в 200-400 тыс. руб.

В целом же, наиболее выгодные виды франчайзинга требуют вложения на начальном этапе от 3,5 до 8 млн. рублей и способны окупиться за 6-8 месяцев. Впрочем, и предложения с окупаемостью в год и несколько дольше, тоже выглядят весьма заманчиво. Стоимость открытия магазина, типа «Фасоль» по франчайзингу от МЕТРО зависит и от площади торговой точки, и от её локации (формат «у дома» или формат «трафик» - в местах высокой плотности потока покупателей – например у метро, станций железных дорог и т.д.).

Средняя стоимость открытия торговой точки обходится в сумму порядка 2,3 – 3,5 млн. руб. и даже более. Куда входят:
- Ремонт (750 - 1050 тысяч руб.);
- Закупка инвентаря и оборудования (280 - 450 тысяч руб.);
- Покупка холодильных установок (560-850 тысяч руб.);
- Дизайн (160 -220 тысяч руб.);
- Техническое переоборудование (250-440 тысяч руб.).

При франчайзинге от некоторых крупных брендов, включая имеющих мировую известность, отсутствуют паушальные взносы и роялти. Но, как правило, определенную сумму (примерно 2-4 млн. рублей придется потратить на закупку первой партии продукции). Часто бывает, что в этом случае со стороны франчайзера используется бесплатная доставка продукции, консультации и помощь специалиста при ремонте и оформлении магазина или объекта питания, подключении необходимых сетей и коммуникаций. Если магазин или точка общепита открывается не с "нуля", то суммы первоначальных вложений будут примерно вдвое ниже.

С другой стороны, работа по франшизе предполагает и некоторые довольно жесткие условия сотрудничества со стороны франчайзи. В первую очередь это высокие требования к качеству продукции и услуг, а также к профессионализму персонала. Зачастую, предоставление франшизы возможно только после сдачи определенных тестов сотрудниками компании. Во-вторых, требования к помещениям и оборудованию, если речь идет о сфере услуг и, в первую очередь, общепиту. В-третьих, часто присутствуют требования к уже имеющемуся в наличии опыту работы в данной сфере, что отсекает потенциальных «новичков» в этих видах бизнеса, отдавая приоритет более опытным игрокам. В-четвертых, в некоторых случаях компании, предоставляющие франшизу, ограничивают количество точек на каждый населенный пункт, чтобы избежать внутренней конкуренции. В первую очередь, это касается сферы развлечений, туризма, фирм, предоставляющих юридические или бухгалтерские услуги и т.д.

Звенигородский Сергей (начальник отдела продаж розничных продуктов и ведущий инвестиционный консультант, УК "СОЛИД Менеджмент")

Для быстрого заработка, т.е. чтобы заработать и не потерять, вариантов предлагается сейчас немного. Первый, самый понятный и эффективный - взять подработку в том деле, где человек является специалистом, особенно если он продолжает работать в той же отрасли. Такое занятие всегда даст дополнительный доход и создает приток новых клиентов по "сарафанному радио". Если специалистом человек еще не стал (не получается), то тогда подойдет возможность заработать в интернете или на различных мероприятиях. В интернете можно зарабатывать на лайках или написании отзывов и комментариев на сайте, типа "Адвего", либо отрабатывая интересные сайты по вопросам и проводя консультации по ним за некоторую плату (к примеру, туризм, строительство, криптовалюты).
На различных мероприятиях в этом году можно заработать, к примеру, во время проведения Мундиаля 2018, т.е. устроившись на сезонную работу. Другие мероприятия проводятся регулярно, а массовки для кино и программ также постоянно требуют людей.

Для тех, что собирается быстро заработать, но уже большие деньги, можно отметить - большой доход, это высокий риск. Если дело дает большой доход в течение короткого времени, пора потрогать свои уши и проверить их размер, человека делают ослом в 99% случаев. Действительно, можно заработать много и за короткий промежуток времени, но это касается только первой категории людей - специалистов своего дела. Остальным идти и рисковать там, где они ничего не понимают, можно и даже нужно, пусть и с небольшими деньгами - полезный негативный опыт всегда пригодится.
К сожалению, для неквалифицированной рабочей силы остается только сезонная работа, деньги за опыты у фармацевтов, участие в массовках, наполнение сайтов и комментариев в интернете, а также мошеннические действия. Заработать на брокерском обслуживании, к примеру, тоже можно, но и там итоги желательно подводить не ранее, чем через год...