Интервью с основателем Дмитрием Сергеевичем Тарасовым

В чем особенность компании «МЫ»?

Компания уже 6 лет разрабатывает и выпускает одежду для женщин и детей. Производственная мощность позволяет организовать полный цикл производства – от проработки эскиза с подбором ткани до передачи опытного образца и электронного лекала клиенту.

Производим женскую одежду второго слоя и верхнего под своими брендами WE’re FAMILY, Annfa Ricco. А также производим продукцию СТМ для партнеров. Всегда в наличии самые популярные и проверенные в продажах модели.

Что такое WE’re FAMILY?

WE’re FAMILY – собственный бренд компании. Вся продукция проходит полный контроль качества на всех этапах производства. На данный момент разработано более 180 моделей.

Какую одежду выпускает компании?

Компания «Мы» выпускает недорогую качественную одежду, доступную широкому кругу потребителей. Выпускаем женскую одежду второго слоя и верхняя одежда: офисная, повседневная, состоящая из платьев, костюмов спортивных, костюмов офисных, брюк, юбок, блузок. Т.е. повседневная базовая одежда и трендовых дышащих тканей. Так же производим верхнюю одежду: пальто, куртки, плащи.

Каковы размеры рынка?

В настоящее время размер нашего сегмента – 467 млрд рублей, при этом на онлайн-рынок приходится 137 млрд рублей.

Каковы текущие результаты в цифрах?

Анализ данных за три года показал прирост клиентской базы, который составил 119% и 130% для 2020 и 2021 годов соответственно. В прошлом году удалось достичь рекордных показателей выручки и чистой прибыли. В 2020 году рост выручки достиг 64%, а в 2021 году увеличился в два раза. Размер чистой прибыли на конец 2021 года оказался в 15 раз больше в сравнении с прошлым годом. При этом удалось снизить себестоимость продукции на 28%. Объемы валовой моржи за наблюдаемый период увеличились с 31,3% до 34%.

Как обстоит ситуация на маркетплейсах?

Коэффициент выкупа на маркетплейсах в 2021 году составил 35%, что оказалось на 1% больше в сравнении с предыдущим периодом. В частности, продажи одежды выросли на 24%, несмотря на вызванный пандемией кризис 2020 года.

Аналитики прогнозируют, что уже в текущем году вырастет объем онлайн-продаж fashion-сегмента на 40%. При этом сообщается, что к 2025 году объем данного рынка составит порядка 1 трлн рублей.
Как выглядит стратегия развития на 2022-2026 гг.?

В приоритете – наращивание производственных мощностей и увеличение доли занимаемого рынка сбыта. Для реализации этих целей производитель планирует привлечь 250 млн рублей в виде инвестиций с долгосрочной перспективой. Из них 150 млн руб. пойдут на открытие 36 шоу-румов в различных городах России, а 100 млн руб. – создание фабрики и распределительного центра со складом для формирования заказов. Это позволит увеличить объем продаж по всем каналам сбыта в 5 раз.

В чем заключается инвестиционная программа?

Компания выпустила 25 000 облигаций на общую сумму 250 млн рублей, что соответствует объему привлекаемых инвестиций. Срок обращения составляет 48 месяцев (с 13.07.2022 г. До 09.07.2026г.). Гарантированный размер купонного дохода за первый год составляет 24%.

С какими макроэкономическими рисками можно столкнуться?

Основные риски в нашем бизнесе: курсовой скачек и логистика.

Риски по курсу валюты мы снизили путем закупки материала в национальной валюте страны, где закупаемся. Для Турции – это лира, для Киргизии это сом.

На логистику стали закладывать на 30% больше времени , поэтому риск стал управляемым. Работаем по ВЭД только с банками, не входящими в санкционный список.

Какие факторы устойчивости гарантирует компания?
Компания закупает ткань 3 раза в год, соответственно 1 раз в квартал. Основные поставщики – заводы-изготовители, которые продают материал по заводской цене. 40% тканей приобретается в Китае, остальная часть приходится на Россию, Беларусь, Турцию и Киргизию.

Для валютных операций компания открыла несколько счетов в банках, которые не попали под санкции.

Как стать инвестором?

Необходимо обратиться в брокерскую организацию и открыть в ней счет. Это можно сделать лично или через сайт. Далее следует выбрать компанию «Мы» и приобрести облигации на желаемую сумму.