Одна из ключевых задач при создании любого бизнеса, начале нового проекта – поиск инвесторов, потенциальных вкладчиков средств. К сожалению, большинство бизнесменов сталкиваются с проблемой нехватки информации по данному вопросу, поэтому стремятся рассчитывать только на свои силы. Грамотный поиск инвестиций, подача материала потенциальному вкладчику станет половиной успешного пути по направлению успешному выведению бизнеса на необходимый уровень и получение дохода. Разбираем самые актуальные варианты поиска инвесторов в 2020 году.

Цели привлечения инвестиций

Как только предприниматель задумался о развитии своего предприятия, к нему должна прийти идея о получении дополнительных ресурсов для развития. Без вложений, бизнес будет развиваться медленно, либо вовсе погибнет под натиском конкурентов, которые оказались более расторопны и вовремя вложили необходимые финансы в рекламу, модернизацию или брендинг. Время, как и деньги, играет важную роль в успехе каждого предприятия, поэтому необходимо не просто копить деньги и ждать «у моря погоды», а действовать оперативно и смело. Все самые масштабные предприятия от Microsoft до Google привлекали инвестиции для своего стартапа. Однако вложение средств может потребоваться не только в самом начале пути, но в момент интенсивного развития, интересной идеи для выхода на новые рынки уже давно работающей компании. В подобных случаях могут потребоваться дополнительные вложения, с которыми придут на помощь инвесторы. Перед тем, как задуматься о стороннем привлечении средств, стоит убедиться, что:

• вам действительно необходимы вложения со стороны, вы не сможете обойтись получением кредита, вложениями родственников или собственными накоплениями;
• вы готовы к тому, что посторонний человек будет владеть долей вашего предприятия и получать часть дохода, будет заинтересован в чтении отчетности и сможет повлиять на принятие определённых решений.

Как только решение о необходимости инвестиционных средств было принято, начинайте действовать по четкому плану, выбрав наиболее приятный и рациональный способ привлечения вложений.

Ближайшее окружение

Самый надежный, наименее рискованный вариант привлечения инвестиций – заёмные средства друзей, родственников и ближайших знакомых, которые верят в вашу удачу и готовы к любым рискам. Такой вариант будет актуальным для тех, кто ещё только начинает свой бизнес путь и не совсем уверен в существующих возможностях. Можно договориться о небольшом проценте в качестве компенсации за использование средств или отдать долю в акциях компании, её уставном капитале. Стоит учитывать, что такой способ привлечения инвестиций рассчитан только на небольшие суммы, а временная задержка выплаты может принести не только финансовые проблемы, но и проблемы в общении, потерю близких людей. Для крупных проектов, требующих значительные вложения, вариант получения займов у ближнего круга общения не подойдет. Кроме того, существует риск, что родные люди начнут требовать возврат средств раньше оговоренного срока или начнут интересоваться внутренними делами компании, что бывает не всегда уместно в семейных отношениях.

Другие предприниматели

Успешные бизнесмены всегда стремятся не только заработать капитал, но и вложить его в выгодное направление, приумножить за счёт пассивных поступлений. Такая модель поведения приводит к тому, что среди успешных предпринимателей можно найти своего потенциального инвестора, если доказать ему перспективу от его будущих вложений. Получить средства от бизнесменов можно по одной из двух схем:

• в формате заемных средств под проценты;
• в качестве долевого участия в бизнесе.

Выбирая схему сотрудничества, стоит учитывать, что предоставление доли в капитале ограничивает свободу принятия решений и накладывает определённые обязательства, которые в последствии будут тяготить, например, предоставление развёрнутой отчетности, предоставление информации по схемам работы, учет мнения и советов в решении вопросов управлении компании. Однако, сотрудничество с успешным человеком имеет и весьма существенный плюс. У него уже есть сложившийся круг общения, в который начинающего предпринимателя могут принять, обеспечив необходимой информационной поддержкой.

Специальные фонды

Удобный способ для каждого предпринимателя – получение помощи от инвестиционных фондов. Но подобная помощь доступна далеко не каждому. Если в первых двух случаях достаточно будет убедить человека, то с фондами такое не пройдет. Предпринимателю предстоит составить бизнес-проект и создать презентацию, которая заинтересует потенциальных вкладчиков и докажет, что вложение средств будет оправдано, бизнес начнет расти и развиваться с большой долей вероятности.

Особое условие, при котором выдается инвестиционная сумма – наличие части необходимых средств собственного капитала у предпринимателя. Такая особенность делает фонды доступными для бизнеса, который уже функционирует и нуждается в дополнительном вливании средств для развития нового проекта. Новичкам в таком формате может повезти куда меньше, хотя шансы все-таки есть. Чтобы обратиться в подобный фонд потребуются:

• 2-3 варианта представления развития бизнеса в форме презентации с разной длительностью и детализацией. Отдельное внимание стоит уделить потенциальным вопросам, которые могут быть заданы;
• Краткое, подробное описание будущего проекта, которое поможет потенциальному инвестору оценить преимущества сотрудничества;
• Визитки с контактной информацией на одной стороне и описанием сферы деятельности компании на другой;
• Функционирующий сайт с обновленными сведениями, пополненным портфолио;
• Краткая презентация для рассылки по почте в сочетание с описательной частью, находящейся в письме;
• Подытоженная информация о деятельности предприятия, предложении в рамках проекта, финансовых сведениях о текущем положении дел и перспективном, краткий бизнес-план, контакты и общие данные о руководителях, ведущих сотрудниках;
• Рассчитанная для инвестора перспектива сотрудничества с компанией.

Все подобные фонды легко можно найти в интернете. Они разбиты на специализированных сайтах по категориям. Можно сразу открыть подходящую область и начать рассылку собранной информации. Даже если письмо ушло не в тот фонд, специализация которого отличается от заявленной компанией, он сможет помочь найти подходящий вариант инвестора и предоставит необходимую информацию. После оценки письма можно получить три варианта ответа:

• положительный;
• отрицательный;
• временную заморозку.

Последний ответ применяется в случаях, когда информация заинтересовала, но пока риски слишком высоки для вложения средств. При получении информации об их снижении, фонд сможет выделить деньги.

Венчурное инвестирование

Венчурные фонды представляют собой компании, которые аккумулируют денежные средства и вкладывают их в потенциально выгодные проекты больших масштабов. Подобные инвестиции связаны с рисковыми, высокодоходными в перспективе компаниями. Чаще всего эти вложения направлены в сферы IT и высоких технологий, но могут применять и в других областях: открытие отеля, ресторана, сети магазинов и т.д. Такие инвесторы будут выгодны не только привлечением денежных средств, но и помощью с решением юридических, финансовых, некоторых бизнес вопросов. Венчурное финансирование осуществляется на самых ранних сроках реализации проекта. В отличие от других видов финансирования, оно краткосрочное. После завершения договора, инвестор вправе продать свою долю третьим лицам и получить доход в виде прибыли от реализации возросших в цене акций.

Кредитные организации

Когда все другие способы испробованы, а инвестор так и не обнаружен, можно обратиться за помощью к банкам. Банки по-своему оценивают платежеспособность клиентов, поэтому доступность необходимой суммы для заемщика будет под вопросом. Бизнесмен может рассчитывать не только на персональный кредит для потребительских нужд под личное имущество, а на специализированное бизнес кредитование на особых условиях. Многие кредитные организации работают с овердрафтными счетами. Если у бизнесмена сразу ожидается достаточный оборот средств и необходим однократный или регулярный доступ к крупной сумме, то можно воспользоваться овердрафтом. Также в последнее время активизировались организации, предоставляющие займы предпринимателям на короткие сроки под 1-3 процента в месяц, подать заявку можно тут.

Интернет площадки

Пожалуй, данный вид поиска инвестора в современном обществе можно назвать самым эффективным для начинающих бизнесменов, которые еще не имеют наработанную базу связей. Основной источник инвесторов – специальные площадки, которые привлекают интересные проекты, оценивают их, бесплатно рассчитывают потенциальную прибыль и риски. На данных ресурсах можно одновременно начать общение с десятками, сотнями подходящих потенциальных инвесторов. Сервисы берут плату за подобную услугу, но она будет зависеть от полученного результата в каждом отдельном случае индивидуально. Сумма комиссии будет рассчитана по схеме сразу после того, как инвестор решит перевести собственные средства. Есть сервисы без комиссии, с оплатой просто за размещение объявления. Наиболее популярными сферами, которые быстро получают финансирование на данных площадках считаются:

• Интернет-технологии;
• IT сфера;
• Финансовые компании;
• Проекты искусства и культуры;
• Научные проекты;
• Бизнес, связанный с недвижимостью.

Ярким представителем ресурсов, которые отвечают за поиск и подбор инвесторов, считается AtNow, который работает в формате объявлений, где каждый бизнесмен, потенциальный инвестор могут разместить информацию о себе и своей деятельности.

Социальные сети

Социальные сети за последние несколько лет смогли себя зарекомендовать как надежный источник получения клиентской базы, хорошая площадка для рекламы продукта или услуги. Благодаря процветанию SMM маркетинга, когда-то развлекательные страницы стали мощным инструментов развития. Подобную возможность не стоит упускать и в области поиска инвестора. Можно создать страницы, группы с описанием проекта в открытом виде, если раскрытие части информации не повлечет потери в будущем, либо действовать методом ручного поиска, оценивая сведения об инвесторах. Последняя возможность может быть реализована путем прямого контакта с успешными бизнесменами, владельцами крупных компаний через личные сообщения. Бизнесмену придется в краткой форме изложить информацию о проекте, чтобы человек, получивший сообщение заинтересовался и ответил в поисках дополнительных сведений о проекте.

Социальные сети выгодны тем, что можно за отдельную плату охватить большой круг потенциальных вкладчиков, либо полностью бесплатно организовать масштабную систематизированную компанию вручную. Отличным помощников в данной задаче станет наличие друзей и рейтинг страниц в общей системе.

На данный момент не существует специализированных социальных сетей предпринимателей (кроме linkedin, который заблокирован в России и в целом направлен больше на hr-менеджеров, а не бизнес), но ситуация скоро изменится и будет запущена новая социальная сеть для предпринимателей, в которой можно будет найти единомышленников для совместных бизнес-проектов.

Инвестиции для бизнеса – важная ресурсная база, которая способна дать необходимый толчок, повлиять на скорость выхода нового проекта в зону наивысшего дохода, обойдя конкурентов. Предприниматель может обратиться к знакомым, взять кредит в банке или пойти более рисковым, но масштабным путем, заручившись поддержкой крупного инвестора или целого фонда. Современные ресурсы позволяют искать вкладчиков не только традиционными методами, но и пользоваться широкими интернет-возможностями с учетом специальных площадок, социальных сетей и просто получением информации о субъекте, которому интересно бы было поучаствовать в создании чего-то нового, потенциально выгодного в качестве пассивного дохода. Вариантов, где найти инвесторов в 2020 году, множество, но по-настоящему заинтересовать людей, представить привлекательный материал, который докажет эффективность вложения средств намного сложнее. Оценивая свои возможности, необходимо детально взвесить варианты привлечения средств и оценить, какие плюсы и минусы сможет дать каждый отдельный случай.