Каким образом Суточно.ру из небольшого стартапа за несколько лет вырос до одного из лидеров рынка, вспоминаем в нашей статье.

В 2011 году Юрий Кузнецов основал платформу "Суточно.ру". Платформа предоставляет объявления краткосрочной аренды жилья. Широкая популярность к сервису пришла только в 2022 году. За 10 лет выручка компании выросла в 10 раз и составила 1,8 млрд рублей.

Сейчас платформа входит в ТОП-3 лучших сервисов по количеству бронирований в России, а руководство рассматривает выход на IPO.

Кузнецов с детства увлекался компьютерами и поступил в Ульяновский технический университет. Уже на пятом курсе начал работать программистом, затем занимался SEO-продвижением. В 2004 году он переехал в Москву, где работал в веб-разработке и развивал собственные проекты. Одним из них стал сайт "Барахла.нет". Усиление конкуренции заставило его продать проект за сумму менее $1 млн в 2010 году. Полученные средства позволили ему запустить "Суточно.ру". На старте сервис предлагал около 100 квартир, а бронирование осуществлялось без посредников. К 2012 году база выросла до 10 000 объектов, и была введена монетизация через платное продвижение объявлений. К 2014 году ежедневно совершалось около 5000 бронирований.

С усилением конкуренции, включая выход на российский рынок Airbnb и Booking, "Суточно.ру" внедрила систему гарантии заселения и 15%-ную комиссию для арендодателей. Это привело к временному сокращению базы объектов, но в долгосрочной перспективе укрепило позиции компании. К 2019 году платформа столкнулась с убытками из-за высоких расходов на маркетинг, а пандемия 2020 года снизила выручку. Однако уже в 2021 году компания восстановила рост, заработав 216 млн рублей.

Настоящий прорыв произошел в 2022 году, когда из России ушли Airbnb и Booking. "Суточно.ру" вложила более 100 млн рублей в маркетинг, что увеличило число арендодателей в пять раз. Итогом стал рекордный рост выручки до 2 млрд рублей и прибыли до 86 млн рублей. Компания отвергла предложения о покупке и продолжила самостоятельное развитие. К 2023 году выручка составила порядка 3,2 млрд рублей, а количество гостей — около 7 млн человек.

Ожидается, что в 2024 году оборот вырастет до 5–6 млрд рублей, а доля рынка составит около 27%, уступая только "Авито". Ключевыми факторами успеха "Суточно.ру" стали готовая инфраструктура, расширение базы объектов после 2022 года и агрессивный маркетинг. Несмотря на конкуренцию, компания продолжает развивать сервис и рассматривает возможность выхода на биржу для привлечения инвестиций.