Фонд «Роснано» вложит 75 миллионов рублей в сервис облачной телефонии

Дальневосточный фонд высоких технологий инвестировал 75 млн руб. в сервис облачной телефонии для бизнеса Hotlead, сообщает «Коммерсантъ».

Делицын Леонид (эксперт, ГК "Финам")

Вложение в сервис облачной телефонии Hotlead – это первая инвестиция Дальневосточного фонда высоких технологий (ДФВТ). 75 миллионов рублей – по меркам российского венчурного бизнеса – сумма достаточно увесистая. Есть, правда, деталь – инвестиция имеет вид конвертируемого займа, то есть, если фонд не увидит выполнения заявленных компанией финансовых прогнозов, то может вернуть долг обратно, если же прогнозы будут выполнены – получит акции, так что к 2023 году его доля вырастет до 40-49,9%. Такая форма вложений приобрела в последние большую популярность среди российских венчурных инвесторов, поскольку снижает их риски. Как правило, речь идёт о стартапах, которые уже приносят заметную выручку, так что инвесторы могут быть уверены в возможности выхода (путём возврата долга), если прогнозы не будут сходиться с реальностью. Hotlead предоставляет облачную CRM-систему с маркетинговой аналитикой, и виртуальную АТС на основе IP-телефонией и является одновременно резидентом “Сколково” и дальневосточного технопарка “Русский”. Стартап намерен занять 20-30% рынка облачной телефонии в ДВФО и 1,5-2% в России. По нашей оценке в России в 2018 году было 189 тысяч клиентов виртуальных АТС, объём рынка составлял 7,1 млрд. руб. В 2023 году по нашей оценке рынок вырастет до 11,4 млрд. руб. и 291 тыс. клиентов. Таким образом, можно предположить, что Hotlead рассчитывает обслуживать 6 тысяч клиентов и выйти на уровень выручки 225 млн. рублей. На наш взгляд, эти показатели вполне достижимы.