Проект создания платформы по поиску работы и сотрудников

Суть проекта.
В основе проекта созданный нашей компанией сайт по поиску работы и сотрудников, который отличается от всех остальных подобных сайтов тем, что дает возможность дистанционной оценки соискателя.
Кандидатов для предприятия возможно подбирать из любой сферы деятельности и для любой величины компании по чётко выбранным и проработанным профессиональным показателям, основанным на системе дистанционной оценки персонала с использованием новейших смарт-технологий и программ профессионального тестирования, обеспечивающих заказчику при выборе сотрудника полный срез профессиональных компетенций кандидата в выбранной сфере деятельности, рейтинг профессиональных знаний кандидата по отношению к другим, имеющимся на рынке кандидатам, и дополнительную информацию о его мотивирующих и развивающих показателях для дальнейшей работы с выбранным сотрудником.
Обработка введенных данных происходит на сервере у разработчика и дает четко определенный конечный результат.
Технология является качественно новым продуктом, который позволяет дистанционно провести профессиональное тестирование, психологическое тестирование, оценить уровень компетенций и квалификацию человека, который является кандидатом на ту или иную вакансию работодателя.
Программа позволяет получить подтверждение заявленного и официально оформленного опыта работы кандидата.
Различные дополнительные сервисы продукта будут формировать основные важные кадровые документы, например: должностную инструкцию в условиях конкретной должности и конкретного предприятия.
Дополнительные сервисы позволят кандидатам оценить себя объективно на рынке труда и получить рекомендации, связанные с повышением квалификации, получением дополнительного обучения, наиболее перспективными для него направлениями поиска вакансий.
Данный сервис позволит проводить масштабные опросы для различных, в том числе и маркетинговых, целей, он позволит сохранять и анализировать психометрические параметры многофакторных тестов и использовать их в различных сферах деятельности.
Данная технология, предполагает доступ к базам данных кандидатов, имеющимся на текущий день на рынке подбора персонала в сети интернет, что позволит в течение нескольких дней выполнять задачи по замещению вакантных позиций предприятий, на поиск кандидатов для которых и по сей день тратятся недели и месяцы. Разработчик ООО «Нова»
https://neomarketing.su
Сумма инвестиций в проект Объем инвестиций, требуемый для реализации проекта – 50 000 000 рублей. Срок привлечения март - апрель 2019 года.
Инвестору предлагается часть доли предприятия: от 0,2% до 10%.
Доля Сумма инвестиций Доход через 36 мес.
0,2% 1 500 000 руб. 1 194 000 руб.
0,5% 2 750 000 руб. 2 985 000 руб.
1% 5 500 000 руб. 5 970 000 руб.
2% 10 500 000 руб. 11 940 000 руб.
5% 25 000 000 руб. 29 850 000 руб.
10% 50 000 000 руб. 59 700 000 руб.


 

В последнее время в России HR-технологии становятся все более популярными и востребованными, но реальных и новых предложений, принятых заказчиками и рынком, практически нет. Поэтому внедрение нашего продукта подтверждено спросом на него и будет гарантировано успешным. Корме этого HR tech — это большой рынок, который не нужно создавать с нуля: на нем исторически - большие бюджеты. Он имеет огромные, нескончаемые перспективы развития и миллиардные обороты как в направлении B2B услуг, так и в направлении B2C услуг. Своевременный выход на этот рынок с нашим продуктом позволит получить большую прибыль, потому что наша технология наиболее продвинута, востребована, прогрессивна и потому что другие компании такие как «Head Hunter» или «IBS» не могут предложить аналогичного решения.
Для успешного и гарантированного продвижения своего проекта мы используем стратегию прочного внедрения на рынок (market penetration pricing). Установление низкой цены на новый товар с целью привлечения большого количества покупателей и завоевания большой доли рынка. Успешное применение низких цен и агрессивная рекламная кампания обеспечат ценовое и конкурентное преимущество. Мы определили свою целевую аудиторию. Мы ведем свою рекламную кампанию для своих будущих клиентов, а не просто позабавить себя и конкурентов. Поэтому мы знаем о них (клиентах) всё, включая их тайные желания. Основу нашей аудитории составляют HR-менеджеры компаний и организаций, сотрудники кадровых агентств, специалисты и менеджеры высшего и среднего звена. Но наша аудитория шире, чем у конкурентов, и по возрастным группам, и по уровню доходов: это квалифицированные специалисты востребованных профессий, специалисты «массовых» сегментов и «фронт-офисов», возрастные сотрудники, имеющие большой опыт работы. Для определения инсайтов наших клиентов в различных сегментах мы проводим фокус-группы, чтобы отследить поведение, язык, стиль общения. Используя эти данные, мы создаем контент для наполнения сайта, при этом мы учитываем, что эти материалы в первую очередь должны нравиться не нам, а нашей целевой аудитории. Создавая контент, мы используем минимальное количество текста, больше говорящей визуализации, пиктограммы, картинки. В текстах используем активные глаголы: узнайте, зарегистрируйтесь, подпишитесь и так далее. Картинка лучше текста — видео лучше картинки. Наша целевая аудитория должна «зацепиться» за сообщение и ассоциировать себя со словами и имиджем, которые мы используем.
Каналы рекламы. Мы знаем, где и как нам рекламировать свой бизнес и имеем успешный опыт рекламы. Часть рекламы будет вестись через интернет. Интернет-реклама представляет собой все возможные способы размещения рекламных материалов во всемирной сети. Формат этих материалов очень разнообразен – тексты, графика, мультимедийные файлы, а также их сочетания. В результате получается большой набор инструментов. С развитием мобильных технологий и все большей пропускной способности существующих каналов связи число людей, пользующихся всемирной паутиной, растет с каждым днем. Также увеличивается и время, которое люди проводят в сети. Из недоступной роскоши пребывание в Интернете превращается в ежедневную, а то и ежечасную потребность. Немаловажно, что реклама в интернете отличается высокой оперативностью. А это означает возможность быстрого и своевременного реагирования. Мы можем скорректировать проводимую рекламную кампанию, отказаться от тех способов, которые не приносят требуемого результата, и увеличить вложения в более эффективные виды рекламы. Прежде всего мы организуем рекламные кампании через такие ресурсы как «Яндекс.директ», «Mail.Ru», «Google AdWord». Наш опыт позволит настроить контекстную рекламу через эти ресурсы и обеспечить минимальную стоимость клика, эффективность на уровне 9,8 из 10 баллов, огромную посещаемость нашего сайта. Мы направим на свою целевую аудиторию рекламу через социальные сети Facebook, VK, Instagram, YouTube, Одноклассники. К моменту запуска рекламной кампании нами будет создано мобильное приложение для Android. Мы имеем очень большой опыт рекламных кампаний в интернете и знаем, как сделать их эффективными и результативными. Кроме этого, учитывая то, что наша целевая аудитория состоит из многих сегментов нами будет задействована и более дорогая телевизионная реклама

Для того чтобы ознакомиться с финансовой составляющей нашего проекта необходимо рассмотреть прогнозный отчет о прибылях и убытках и таблицу движения денежных средств.

Отчет о прибыли и убытках содержит информацию обо всех финансовых потоках предприятия. Он демонстрирует финансовую доходность предприятия и показывает, каким будет уровень его прибыльности при определенных затратах. В этом документе содержится информация о выручке от продаж, производственные расходы, налоговые и арендные выплаты и др. На основании этих данных произведен расчет предполагаемой прибыли. В отчете видно, что за три года: с 2019 по 2021 наше предприятие потратит на производство программного продукта и весь связанный с этим процесс 11 472 604 руб. В результате мы будем иметь современный конкурентоспособный запатентованный программный продукт, написанный на платформе, удовлетворяющей требованиям проекта по большой посещаемости и высокой нагрузке. В отчете видно, что за три года на рекламную кампанию мы истратим 232 000 000 рублей. В результате мы будем иметь самый известный и самый посещаемый в России портал под нашей запатентованной торговой маркой, которая будет признана общеизвестной. Отчет дает возможность выявить нехватку денежных средств на том или ином этапе и определить какая сумма инвестиций нужна предприятию. Реализация, которую покажет предприятие в процессе роста, за три года составляет 1 029 500 000 руб. Возможно ли за такой период прирасти в продажах на такую сумму? Твердое - «ДА». Мы захватываем долю рынка в момент возникшей возможности. При этом траты на рекламу составят 22% от реализации. Это на уровне трат HH.RU. Прогноз продаж мы делали с учетом сезонных колебаний, и данных типичных для рынка и операторов на нем работающих.
Таблица движения денежных средств позволяет осуществлять контроль над финансовой, инвестиционной и операционной деятельностью проекта. Она показывает оптимальность и взвешенность затрат предприятия, благодаря чему 2020 год мы завершаем с хорошей прибылью и имеем остаток средств 105 871 648,50 руб., которые возможно будет распределить в том числе и на возврат денег, инвестированных в проект. По итогам 2021 года наше предприятие получит прибыль 541 908 882 рублей. Большую часть этих средств рекомендуется потратить на развитие.
Риски. Для четкого определения всех возможных негативных последствий риски подразделяют на три основные категории:
Коммерческие риски возникают в процессе взаимодействия предприятия с партнерами, внешней средой и ее факторами:
1. Понижение спроса на продукцию по различным причинам. Вероятность возникновения таких рисковых обстоятельств минимальна, потому что мы входим в рынок на фоне его роста. В 2013 и 2014 годах рынок действительно сокращался. Но с 2015 года начался рост, в 2017 году рынок прирос на 15%, в 2018 году емкость рынка увеличилась, и будет показывать дальнейшее увеличение, в том числе и в результате последствий введения пенсионной реформы.
2. Появление новых конкурентов. Появление новых конкурентов, возможно, особенно после того, как мы выведем на рынок свой продукт. Однако, чтобы потеснить и обогнать нас нужно не копировать нас, а искать что-то новое, что опережает нас. А сделать это в ближайшие годы очень сложно. Мы выводим на рынок самое современное и востребованное.
3. Повышение тарифов на определенные услуги: аренда, транспорт, коммуналка и т.д. Данные затраты занимают в нашем бюджете небольшую часть и как фактор риска не могут сказаться на устойчивости предприятия.
Коммерческие риски находятся в зоне допустимого риска, когда предпринимательская активность экономически целесообразна, т. е. возникшие потери меньше ожидаемой прибыли.
Финансовые риски. Для нас — это неполучение ожидаемой доходности. Но данный фактор риска тем ниже, чем более четко мы выполняем план рекламной кампании. Если вся реклама будет дана в соответствие с запланированными мероприятиями и суммами, то снижения прогнозируемых объемов выручки не будет. Соответственно данным риском мы управляем, он нам подконтролен, и мы имеем возможность его минимизировать. Поэтому данный риск признается нами малым, и он находится в допустимой зоне.
Потеря финансовой устойчивости предприятия из-за повышения процентных ставок кредиторами нам не грозит – мы не используем кредиты.
Повышение налогов государством уже реализовано в 2018 году, более того для IT компаний созданы условия налоговых льгот.
Колебания валютных курсов и санкции нам так же не страшны – мы не запитаны импортным сырьем, а импортное оборудование для деятельности компании мы уже закупили в 2018 году.
На нашем предприятии создана надежная система планирования и бюджетирования, обеспечивающая контроль над расходованием материальных и финансовых ресурсов
Производственные риски. Вероятность убытков или дополнительных издержек, связанных со сбоями или остановкой производственных процессов, нарушением технологии выполнения операций, низким качеством работы равна 0%. Наша производственная база – очень маленькая и очень защищенная.
Расчет показателей эффективности. К основным показателям эффективной деятельности предприятия относятся: доходность, рентабельность, окупаемость и потребность в дополнительном финансировании. Именно по этим критериям можно судить о надежности и перспективах нашего проекта. Для расчета этих показателей существует ряд несложных формул.
Чистый дисконтированный доход (ЧДД или NPV).
ЧДД= — НК+(Д1-Р1)/(1+СД1) + (Д2-Р2)/(1+СД2) + (Д3-Р3)/(1+СД3) где:
НК – капитал начальных вложений
Д – доходы за первый, второй, третий год в соответствии с цифрами рядом
Р – расходы за первый, второй, третий год в соответствии с цифрами рядом
СД – ставка дисконта (учет инфляции за рассчитываемый год)
По данным Росстата - инфляция в 2019 году составит 6%. Как грамотные финансисты давайте перестрахуемся и заложим инфляцию на уровне 15% на все три года
ЧДД = - 50млн. – 22,2млн./1,15 + 78млн./1,15 + 541,9млн. /1,15 = 469,7 млн.
За три года предприятие не только окупилось, но и принесло хороший доход.
Рентабельность предприятия – показатель не такой однозначный, как доход или расход. Существуют различные показатели рентабельности: основной деятельности, активов, инвестирования, основных средств, продукции, продаж – опять же все зависит от многогранности деятельности компании.
Рассчитаем рентабельности основной деятельности ООО «Нова» в 2021 году РООД = ПОР/ПЗ где:
РООД – рентабельность от основной деятельности;
ПОР – прибыль от реализации;
ПЗ – понесенные затраты
РООД = 597 780 540,5 /431 719 459,5 = 1, 38
Как видно из формул и ЧДД и РООД намного превышают показатели даже очень доходных бизнесов, более того - предприятие достигает ТБ (точки отсутствия убыточности) в августе 2020 года и имеет срок окупаемости (когда из бизнеса можно без ущерба для предприятия вернуть инвестированные ранее средства) 36 месяцев.
Основой принятия решения инвестором о том, куда и как вложить свои капиталы с тем, чтобы они наиболее рациональным способом могли принести ему доход, является анализ объекта инвестирования. Такие решения, принимаются на базе конкретных показателей или индикаторов. Делая выводы, с учетом значений представленных нами индикаторов (ЧДД, РООД, срок выхода на неубыточность, срок окупаемости) можно с уверенностью сказать, что проект имеет высокую инвестиционную привлекательность при незначительных рисках. Вложить деньги в наш проект гораздо выгоднее, чем разместить их на депозите, или предоставить кому – то на условиях кредита. Объем получаемого дохода от инвестирования нашего проекта гораздо больше. Кроме этого, инвестиции в наше предприятие дают возможность владеть его долей и иметь право на получение части той большой прибыли, которая во много раз превышает сумму вложенных денег. Быть одним из собственников успешной компании, которая является одним из лидеров на многомиллиардном рынке HR технологий, которая движется на острие самых новых разработок и внедрений, которая имеет огромные перспективы развития в будущем – это мечта любого бизнесмена.
Нам в голову постоянно приходят различные мысли, умные и не очень. Выбрав лучшие из них, мы храним в надежде, что рано или поздно мы их реализуем. К сожалению, большинство из них так и остается мыслями по разным причинам, хотя все что мы видим вокруг, когда-то было лишь мыслью в чьей-то голове. Мысль о создании данного проекта родилась и обдумывалась не малое количество времени.
Но вот подобралась команда единомышленников и мысли начали приобретать форму. Реализуя данный проект, каждый его участник влияет на его вектор развития, привнося и реализуя свои идеи. Данный проект будет реализован несмотря ни на какие сложности и препятствия – команда это уже доказала.
Мы предлагаем Вам присоединиться к нашей команде и принять участие в реализации проекта. Итогом обязательно будет вознаграждение, материальное и моральное от реализации настолько крупного и важного в рамках государства проекта.