Группа компаний ГОСТ предлагает инвестировать в покупку ЖКХ-активов в России. Мы приобретаем активы на деньги инвесторов, далее оптимизируем и управляем ими.

Когда была создана Ваша компания, и с какой целью? С чего стартовал Ваш бизнес?

Создана компания была 10 лет назад в Архангельске. Мы выкупили первую управляющую компанию в предбанкротном состоянии и оздоровили её, через некоторое время бизнес начал приносить прибыль.

Чем занимается группа компаний ГОСТ? На чем основано сотрудничество с клиентами?

Группа компаний ГОСТ занимается покупкой управляющих компаний в сфере ЖКХ и объектов коммунального хозяйства по всей территории России. Мы имеем опыт покупки и оздоровления предприятий ЖКХ, которые находятся в предбанкротном состоянии, либо на одной из стадий процедуры банкротства. Выкуп и оздоровление часто проводится на деньги инвесторов.

Главная цель нашей компании — чтобы жители наших домов знали, что о них заботятся. Именно в этом суть сложного бизнеса управляющих компаний. В многоквартирных домах всегда должно быть чисто, светло и тепло, что бы люди не ощущали никакого дискомфорта и были довольны качеством предоставляемых коммунальных услуг.

Каков Ваш опыт работы? Какие объекты находятся в управлении?

Наш опыт очень обширный. В первую очередь это управление многоквартирными домами (МКД). В нашем холдинге также есть собственные подрядные организации, выполняющие заказы наших и сторонних управляющих компаний. Это позволяет нам удерживать финансовые потоки внутри компании, не нанимая сторонние организации для обслуживания наших домов. У нас есть собственные компании, которые занимаются сбором и утилизацией бытовых отходов, а также компании, работающие в сфере уборки домовых территорий и подъездов, ремонта домов, сетей, труб.

В управлении находится большое количество объектов: несколько тысяч домов (свыше 1 млн кв.м жилья) — новые жилые комплексы, жилые дома в спальных районах городов и в новых районах современной застройки. Под нашим управлением находятся также системы трубопроводов и котельные.

Каким образом, по каким критериям осуществляется выбор объекта для инвестирования? Где можно посмотреть объекты для инвестирования?

Основным критерием выбора объекта для инвестирования служит его инвестиционная привлекательность. Проще говоря, мы отдаем предпочтение тем компаниям, которые гарантированно будут приносить прибыль и расти в экономическом плане.

На начальной стадии осуществляется определение коэффициента инвестиционной привлекательности объекта, который представляет собой соотношение стоимости предприятия к получаемой чистой прибыли. При этом мы обязательно учитываем процент изношенности жилищного фонда и собираемость платежей. Далее проводится аудит объекта, а также анализ технической и финансовой документации.
Затем осуществляется проверка юридической чистоты актива, сбор информации о владельце, а также оценка соотношения кредиторской и дебиторской задолженности. После этого анализируем рынок ЖКХ в том регионе, в котором размещен актив, собираем сведения о политической и экономической конъюнктуре региона и бизнес-климате.

Объекты для инвестирования мы нигде не публикуем, данную информацию, которая является конфиденциальной, мы предоставляем инвесторам лично. Мы самостоятельно осуществляем поиск объектов, производим их экспресс-оценку и аудит. Отбор осуществляется достаточно жёстко, поскольку мы работаем исключительно с белыми компаниями.

Какие компании вошли в холдинг?

В составе холдинга только наши собственные компании, их уже более 15. Располагаются они в Архангельске и Архангельской области, а также в Санкт-Петербурге. Вот некоторые из них: ООО УК «Архсервис», ООО «Северо-Западные коммунальные системы», ООО «Архангельская уборочная компания».

Почему Вы выбрали именно эту отрасль? Какие перспективы Вы видите для дальнейшего развития?

Если смотреть в прошлое, то не мы выбрали эту отрасль, а она нас нашла сама. ЖКХ — сложный сервисный бизнес, требующий постоянного общения с людьми. Основа хорошего бизнеса управляющих компаний — довольные клиенты. Получилось так, что наша команда умеет справляться с любой сложной ситуацией и находить точки роста.
Одним из важнейших свойств бизнеса в ЖКХ является и то, что мы почти не зависим от внешних факторов: политической ситуации в стране, курса валют, цены на нефть, сезона и иных обстоятельств. При этом наши потенциальные клиенты — всё городское население России.

В число ближайших планов входит расширение рынка в других регионах Российской Федерации. В настоящее время деятельность осуществляется в 4 регионах: Архангельске и области, Пензе, Санкт-Петербурге и Казани. Для расширения привлекаются денежные средства инвесторов.

На каких условиях осуществляется инвестирование? Каковы гарантии для инвесторов? Как можно наблюдать за работой своих инвестиций? Осуществляется ли страхование займов?

Инвестирование осуществляется на следующих условиях: сумма «в рознице» от 500 тысяч до 5 млн рублей. При этом процентная ставка составляет 24% годовых с выплатой помесячно. Когда инвестируемая сумма превышает 5 миллионов рублей, размер процентной ставки увеличивается до 30% (опять же с помесячной выплатой процентов). Мы выступаем налоговыми агентами для физических лиц.

Минимальный срок займа составляет один год. Клиент вправе расторгнуть договор, когда пожелает. В этом случае возврат основной суммы производится через 30 дней после получения письменного уведомления.

Базовый вариант — выплата процентов ежемесячно. Другим вариантом является выплата процентов в конце срока, в такой ситуации будет происходить ежемесячное увеличение основной суммы (капитализация процентов). В этом случае процентная ставка вырастет ещё на 3-4 пп.

Целью инвестирования является приобретение управляющих компаний. Если сумма большая, то инвестор может выступить в роли учредителя приобретаемой компании. Это является одной из важных гарантий инвестирования. Помимо этого, мы подписываем поручительство по займу от генерального директора компании и можем застраховать займ.

За работой своих инвестиций можно наблюдать по предоставляемым нами отчетам, а также по публичной информации. Такую информацию каждая управляющая компания обязана публиковать на специализированных ресурсах в интернете (например, ГИС ЖКХ).
Основная проблема сотрудничества с банковскими учреждениями состоит в том, что они предоставляют кредиты под залог, а управляющие компании не располагают имуществом для этой цели. Наша компания сотрудничает с банками, но средств, которые готовы предоставлять банки без залогов, недостаточно.

Как можно рассчитать доход от инвестиций? Облагаются ли налогами доходы инвестора?

Рассчитать доход от инвестиций довольно просто: для этого необходимо зайти в раздел Инвесторам (эта кнопка находится в верхней части главной страницы сайта http://gost.city).
Доходы инвестора подлежат налогообложению, как и любые иные доходы. Компания является налоговым агентом для инвесторов-физиков (размер подоходного налога – 13%). С целью оптимизации налогообложения рекомендуется заключение договоров с юридическими лицами и осуществление налогообложения по упрощенной схеме.

Инвестиции в нашу компанию можно рассматривать и как реальную замену пенсии. Это гораздо выгоднее, чем вкладывать денежные средства в недвижимость (приобретение и предоставление в аренду коммерческой и жилой недвижимости), акции (нестабильная ситуация на биржах, значительное падение российских индексов) или депозиты в банках, которые не покрывают даже инфляцию. Иные известные в настоящее время инструменты: ICO, криптовалюты, МФО в большинстве случаев вообще являются мошенническими. А инвестиции в реальный бизнес — это не только выгодно, но и надежно.

С какой целью осуществляется привлечение заемных средств?

Привлечение заемных средств осуществляется с целью расширения бизнеса. Наша компания берет деньги, чтобы развивать то, что уже давно функционирует. Безусловно, мы можем расширяться за счет собственных средств, но если брать заём, развитие бизнеса будет идти намного интенсивнее.

На какой основе осуществляется сотрудничество с банковскими учреждениями? Берете ли Вы кредиты?

Мы обращаемся в банковские учреждения для получения кредитов, но большинство из них при кредитовании субъектов хозяйственной деятельности требует залог. Из-за того, что мы не можем его обеспечить, максимум, что может дать банк, это 1–2 миллиона рублей. Для нас это незначительные суммы, поскольку для реального развития требуется намного больше.

Чем Ваше предложение в сфере инвестирования отличается от других?

Наше предложение в области инвестирования отличается, в первую очередь, тем, что вложения осуществляются в реальный бизнес в сфере ЖКХ. Дело в том, что основные предложения, касающиеся инвестирования со сравнимым с нашим уровнем дохода — из области финансов — микрофинансовые организации (МФО). Их основа — это финансы (а не бизнес или какое-либо производство), их нельзя контролировать, они не дают возможности владеть приобретаемым имуществом. В нашем случае это реальный бизнес без маркетинговых рисков. Риски по реализации услуг отсутствуют, так как квартплату оплачивают всегда (собираемость без задолженностей 95%).
Мы предлагаем достаточно высокий процент, поскольку наш бизнес базируется на покупке высокодоходных компаний.

Является ли Ваш бизнес рентабельным?

Наш бизнес является рентабельным, поскольку все покупаемые компании приносят прибыль с первого дня работы. После того, как мы приобретаем компанию, мы оптимизируем все внутренние процессы. В среднем, срок окупаемости активов, которые мы приобретаем, составляет 2 года.

В прошлом году оборот нашей группы компаний достиг 250 миллионов рублей, что подтверждается соответствующими банковскими выписками.

Возможно ли сэкономить на коммунальных услугах? Как это сделать?

Да, сэкономить на коммунальных услугах вполне реально, существует множество способов минимизации расходов. Но данная тема является весьма обширной, поэтому требует отдельного рассмотрения.

Существуют ли риски в Вашей деятельности, которые связаны с недобросовестной конкуренцией и коррупцией?

Мы предпочитаем не работать в регионах, где, на наш взгляд, имеются риски, которые связаны с коррупцией и недобросовестной конкуренцией.

Отдельно по поводу коррупции: наша компания никогда не принимает участия в коррупционных схемах. Мы базируем свою деятельность исключительно на легальных методах, которые являются прозрачными и понятны всем. В противном случае мы рискуем своей репутацией. А это может отрицательно сказаться на привлечении инвесторов, отношении с потребителями и контрагентами, и в результате на всём нашем бизнесе в целом.

Стоит учесть и тот факт, что в сфере ЖКХ коррупция не является таким распространенным явлением, как об этом принято говорить. В отдельных случаях это может иметь место, если речь идет о компаниях, которые каким-либо образом связаны с властью. Наша группа компаний в подобных схемах не участвует, мы подбираем для инвестирования те регионы, где таких рисков нет.

Во всем остальном это обычный бизнес со своими плюсами и минусами. Существенным отличием является то, что сам рынок очень большой (более 3 трлн рублей) и практически отсутствуют риски, которые связаны со спросом и реализацией услуг. А это, в свою очередь, свидетельствует о существовании максимально благоприятных условий для долгосрочного инвестирования.