Несколько вдохновляющих историй привлечения инвестора

На 15 часов текущего дня мы получили 41 заявку от частных инвесторов на общую сумму 24 миллиона 223 тысячи рублей.

• Самая популярная заявка на 300 тысяч рублей — 20.
• Большего всего заявок пришло из Москвы — тоже 20.
• Восемь заявок из-за пределов России — из Белоруссии, Казахстана, Узбекистана, Израиля, Латвии, Таиланда и Украины.

Много это или мало — я пока сказать не могу. К тому же это пока только заявки. Самые популярный вопрос у частных инвесторов связан с нашей оценкой. На чем основана оценка компании именно в 28 миллионов долларов? Безусловно, я готовился к такому вопросу, когда начинал переговоры с фондами. Однако мы не дошли до обсуждения стоимости компании. Ни один фонд не давал официальной оценки.

Только Александр Журба в частной беседе в Facebook оценил компанию на данный момент в 250–350 миллионов рублей.

Я всегда хотел построить большой глобальный бизнес. С самого начала. Мои планы не менялись. Теперь представьте. Осенью 2010 года, когда я отправился в Санкт-Петербург, чтобы поработать в McDonalds и Papa Johns, изучить фастфуд изнутри, я попросил у вас в долг 100 тысяч рублей под 8% годовых под мое личное поручительство, а взамен обещал через три года продать вам 5% «Додо Пиццы» за 100 тысяч рублей. При этом вы могли бы просто забрать деньги с процентами через три года — покупать 5% Додо Пиццы за 100 тысяч вас никто не принуждал бы. Наверное, вы бы не согласились. Ведь стоимость «Додо Пиццы» была на тот момент — 0 рублей. Не было ничего — ни опыта, ни денег. Только энтузиазм. Кто бы поверил, что через три года будут пиццерии, команда, сеть, Dodo IS, франчайзинг и многое другое? Никто. Но если бы вы тогда согласились, это была бы сегодня сверхприбыльная сделка.

Это запись в блоге Федора Овчинникова. Он пишет, что возник ажиотаж и в течение суток они привлекли 24 миллиона рублей. Как ему это удалось с помощью простого блога? Он просто писал посты и люди вдруг инвестировали в него миллионы рублей. В чем секрет? Достаточно ли просто нанять хорошего копирайтера, который будет вести блог?

Есть известный оппозиционный деятель, который начал вести блог в живом журнале, а сейчас он через текстовый и видеоблог привлекает от граждан по 200 миллионов в месяц.

Почему люди инвестируют после прочтения историй? Почему они верят в мечту предпринимателя и присылают ему деньги?

В книге «Лидерство Мацуситы» описан случай, когда основатель Panasonic сделал почтовую рассылку в торговые магазины с просьбой инвестировать в его производство. Он рассказал им свою историю и видение, и многие из них инвестировали в него, чтобы получить товар позже (прообраз краудфандинга). Сейчас такие краудфандинговые кампании проводятся тысячами на Кикстартере.

Привлечение инвестора с помощью блога – это долгая история. Федор Овчинников начал блог еще во времена его первого неудачного опыта книжного бизнеса в Сыктывкаре. Сперва он привлек бизнес-аудиторию, предоставляя ей то, ради чего люди подписывались – интересные посты с выдержками из бизнес-литературы, а также полные финансовые выкладки по своему бизнесу. Все люди интересуются, кто сколько зарабатывает, не случайно один из популярных вопросов Юрия Дудя «сколько ты зарабатываешь».

С помощью блога Федор заинтересовал журналистов, чтобы они писали о нем бесплатно. Один из журналистов даже написал о нем книгу.

Однако первый пост Федор написал 27.10.2006, а привлечь инвестиции смог только через несколько лет. И уже в другой бизнес, а тот первый у него не пошел.

Сейчас время ускорилось, но все равно привлечь инвестиции с помощью блога быстрее, чем за полгода-год не получится скорее всего. Сначала нужно набрать подписчиков и не просить у них ничего. Предоставляя им только пользу. И только после набора критической массы подписчиков предложить им инвестировать в свою компанию.

Есть и более свежий пример привлечения инвестиций через блог. Через facebook удалось привлечь инвесторов Кобзеву Владимиру. Он работал в Достависте, потом решил организовать аналогичную компанию по курьерской доставке и попросил денег в фейсбуке. Владимир сразу стал публиковать все свои финансовые данные в блоге по примеру Федора Овчинникова. И это сработало, он привлек несколько инвесторов, и сейчас компания работает.