Разработка и производство бионических протезов рук на основе "искусственных мышц"

Цель «BIOSYNTH» - перешагнуть застоявшийся период в протезировании и вывести его на новую ступень с точки зрения технологичности и удобства использования, стирая границы возможностей выпускаемых на сегодняшний день протезов.
Задача проекта – разработка бионических протезов рук и организация предприятия по их производству.
Технология приведения суставов протеза в движение разработана командой «BIOSINTH», после двухлетнего изучения конкурентов и реализации собственных разработок. Технология признана соответствующей требованиям проекта и нормативной документации (ГОСТ).

Главные особенности нашего протеза – адаптивность под различные ситуации, естественность движений достигается благодаря независимому сгибанию средних и проксимальных фаланг пальцев, а также сдвигание и раздвигание пальцев, функциональность, простота в использовании и цены ниже, чем у конкурентов с более простыми протезами. Описание проблемы:
По данным Федерального реестра инвалидов, по состоянию на 1 октября 2019 года в Российской Федерации насчитывалось 25 000 инвалидов с ампутацией верхних конечностей. Потребность в этих протезах в настоящее время удовлетворяется лишь на 70 – 80% или 18 750р. человек.
На сегодняшний день стоимость современных протезов варьируются от 500 000 до 1 550 000 на продукты отечественного производства и от 1 200 000 до 5 500 000 рублей для зарубежного. Естественно, большая часть людей не может позволить себе протез по такой цене. Как и существующая на данный момент система фонда социального страхования не может обеспечить всех нуждающихся качественными протезами, ввиду высокой цены заложенной производителями. В купе, эти факторы тормозят прогресс из-за чего люди вынуждены пользоваться протезами, созданными по образцам середины прошлого века.

Решение проблемы:
Данную проблему вызвалась решить наша команда. Путём тщательных разработок, мы готовы представить на рынке бионический протез руки «Anneth» Mk.2.
«Anneth» будет производиться с возможностью индивидуального дизайна, включать функцию бесконтактной оплаты, расширения подключаемых аккумуляторов модульной системой и беспроводную зарядку, синхронизацию со смартфоном и голосовым помощником. Мы добавим сенсорный дисплей и выведем всю необходимую информацию.
Часы, погода, состояние аккумулятора и сообщения теперь буквально в ваших руках. Возможность быстро вызвать полицию, медицинскую помощь или оповестить родственников о необходимости в помощи, отслеживание местоположения ребёнка и многое-многое другое.
Кстати, индивидуальный дизайн протеза включён в стоимость, нам очень важно, чтобы наши клиенты чувствовали себя комфортно, шли в ногу с технологиями и не отставали от трендов в моде.
«Anneth» движется так же естественно, как и рука человека благодаря использованию технологии «искусственных мышц».
Возможность управления протезом с помощью голосовых команд, миоэлектрическим способом и через заданные программы.
Возможность создания собственных программ для различных хватов протеза.
Встроенная функция компьютерной мыши и геймпада в протез.
Управление умным домом с помощью протеза на основе мышечной активности, в специальном приложении, либо жестами протеза.
Цена на бионический протез Anneth будет варьироваться от 380 000 до 920 000 рублей, в зависимости от функциональности. Но при этом превосходя по функциональности все аналоги на рынке и обладая такой же надёжностью.

Описание рыночной среды
Доля неудовлетворённого рынка в денежном выражении составляет примерно 3 млрд. рублей в год или 6 250 человек. Если предположить, что «BIOSYNTH» займёт хотя бы 1% от неудовлетворённого рынка России, доля компании на рынке составит 30 000 000 рублей в год.

Рынок современных протезов в РФ сегодня примерно на 90% заполняет импорт из Германии, Англии, Исландии, США и Китая. В результате выполнения данной разработки и развертывания серийного производства современных бионических протезов появится возможность частичного вытеснения с отечественного рынка иностранных импортеров, а также экспорта протезов верхних конечностей в другие страны.
Руководствуясь анализом рынка госзакупок, можно выявить, что наиболее перспективны для компании следующие регионы - в сравнении, объём рынка/количество протезов на регион:

Общий объём рынка Общее количество протезов Регион
1 - 29 990 011р. 43 Свердловская область
2 - 24 786 662р. 27 Красноярский край
3 - 20 809 884р. 20 Санкт Петербург
4 - 17 055 547р. 32 Республика Бурятия
5 - 7 717 121р. 38 Республика Саха
6 - 6 964 272р. 3 Оренбургская область
7 - 6 909 911р. 6 Ленинградская область
8 - 6 024 201р. 7 Забайкальск
9 - 5 935 775р. 6 Ярославская область
10 - 5 771 247р. 7 Тверская область
11 - 5 524 408р. 8 Ханты-Мансийский АО
12 - 5 522 101р. 33 Омская область
13 - 5 161 285р. 27 Волгоградская область
14 - 4 402 385р. 10 Ставропольская область
15 - 4 017 992р. 21 Самарская область
16 - 3 929 101р. 19 Кузбасская область
17 - 3 565 960р. 15 Нижегородская область
18 - 2 661 634р. 10 Воронежская область
19 - 2 442 096р. 9 Приморский край
20 - 2 350 375р. 14 Иркутская область
21 - 2 332 421р. 8 Республика Марий Эл
22 - 1 984 454р. 4 Кировская область
23 - 1 946 527р. 4 Томская область

Основные конкуренты:
Конкуренты в РФ:
- Моторика
- MaxBionic

Зарубежные конкуренты:
- RSLSteepe
- Touch Bionics
- Otto bock

Конкурентные преимущества:
• Стоимость протезов ниже до 50%
• Быстрая адаптация и привыкание к устройству
• Разнообразный дизайн, который разрабатывается индивидуально под клиента
• Неприхотливость и простота в использовании
• Инновационная естественность движений достигается, благодаря шаговым двигателям, встроенным в суставы протеза и «искусственным мышцам». Что придаёт возможность независимо сгибать средние и проксимальные фаланги пальцев, сдвигать и раздвигать пальцы, а также осуществлять пронацию и супинацию кисти
• Сенсорный дисплей для вывода необходимой информации
• Система расширения аккумуляторов
• Беспроводная зарядка
• NFC модуль, для бесконтактной оплаты покупок
• Голосовой помощник
• Синхронизация со смартфонами по Bluetooth
• Микрофон для записи голосовых команд
• Динамик для обратной связи с пользователем
• Вибромодуль для обратной связи с пользователем

Среди конкурентов, на сегодняшний день, только "Моторика" развивается в направлении расширения функционала.
Возможности протезов "Моторика":
• Возможность выбора цвета
• Чёрно-белый дисплей
• NFC чип для оплаты

Основные рынки сбыта компании BIOSYNTH можно разделить на 3 категории:
1. Госзакупки.
Проанализировав рынок госзакупок, можно прийти к выводу, что компания «BIOSINTH» вполне может претендовать на 2,5% или 10 протезов (2 213 000р.) от доли рынка.

2. Рынок физических лиц.
Потребителями наших протезов являются подростки от 13 до 21 года с платёжеспособными родителями, либо получающие протез по социальной программе от государства. И платёжеспособные взрослые от 22 до 40 лет, либо так же получающие протез по социальной программе от государства.
Ввиду того, что компания «BIOSINTH» только появится на рынке и будет никому не знакома из целевой аудитории, мы прогнозируем продажу 10 протезов (2 213 000р.), благодаря выделенным средствам на рекламу, выходам на некоторые политические должности и проведение благотворительных акций, в рамках которых будет подарен 1 или несколько протезов нуждающимся для привлечения внимания общественности и СМИ. Также планируется активное взаимодействие с журналистами и репортёрами, для публикаций репортажей и написания статей, где благоприятно высказываются в отношении компании «BIOSINTH».

3. Рынок юридических лиц.
Мы рассматриваем продажу протезов в страховые компании, медицинские учреждения государственного, частного плана и ортопедические центры. В данном сегменте планируется продать 10 протезов (2 213 000р.).

Условия сотрудничества:
На разработку и тестирование требуется 1 000 000р. на срок 6 месяцев.
Эти средства включают:
• Разработка 3D модели протеза | 1 мес. - 166 666р.
• Закупка комплектующих, сборка, программирование и отладка | 1 мес. - 166 666р.
• Тестирование | 1 нед. - 41 666р.
• Доработка протеза | 2 нед. - 83 332р.
• Тестирование | 1 нед. - 41 666р.
• Закупка комплектующих доп. функционала, внедрение их в протез и программирование | 1 мес. - 166 666р.
• Тестирование | 1 нед. - 41 666р.
• Доработка протеза | 2 нед. - 83 332р.
• Тестирование предфинальной версии | 1 нед. - 41 666р.
• Доработка до финальной версии и Выпуск финальной версии протеза | 1 мес. - 166 674р.
ИТОГО на разработку: 6 мес. - 1 000 000р.
Промышленный запуск проекта запланирован на второе полугодие работы «BIOSYNTH».
 
На запуск компании под ключ требуется 9 000 000 рублей.
Хотим предложить сотрудничество с проектом «BIOSYNTH» в качестве инвестора.
Мы гарантируем:
• Возможность стать учредителем компании с правом голоса
• Ежегодный процент от прибыли равный 12%, в течении работы предприятия
Нам необходимо:
Отсрочка платежа на 12 месяцев
Иметь возможность выкупить долю компании

Выплачивать проценты с момента поступления инвестиций не представляется возможным по следующим причинам:
• Подбор лаборатории (аренда + аванс)
• Найм сотрудников
• Затраты на маркетинг
• Разработка продуктов

Команда:
1. Евгений Воробьёв (Генеральный директор, основатель, разработчик внедрения технологии «искусственных мышц» в протезы верхних конечностей, 3D проектировщик, программист)
• 3D проектирование - более 2 лет (Моделирование ювелирных украшений "Сереброника")
• Программирование - более 4 лет (Разработка видеоигр, сайтов, приложений)
• Исследования и разработка протезов - более 2 лет
2. Дмитрий Рябинин (Исполнительный директор/связь с общественностью, основатель)
• Опыт работы в сфере коммуникации, ведении переговоров и организационных вопросов - более 5 лет (Единая Россия)
3. Илья Новиков (Заместитель директора/связь с общественностью, основатель)
• Заместитель директора и управляющий компанией более 4 лет ООО "ОТДЫХ"
• Консультант в сфере закупок
• Начальник отдела кадров предприятия
4. Даниил Ищенко (Технический директор/технический специалист, основатель)
• 3D проектирование – более 3 лет
• Исследования и разработка протезов - более 2 лет
• Инженер по ремонту тепловозов более 10 лет
5. Дмитрий Хохряков (Директор по развитию/маркетолог)
• Гормастер для Вашего бизнеса с 2018 г. - Стратегический директор
• ПРЕСТИЖ-КОЛОР 2009–2015 г. - CEO, Founder, Директор
• SEMECHKI.PRO 2014–2017 г. - CEO, Founder, Директор
6. Андрей Фадеев (Протезист)
«Пермский» филиал ФГУП "Московское ПрОП" - более 20 лет