Экономические показатели | |
---|---|
Этап реализации | Startup Stage |
Требуемые инвестиции | 2.2 млн |
Выручка | 333.333 тыс. |
Затраты | 170.55 тыс. |
Прибыль | 162.783 тыс. |
Дебиторская задолженность | |
Кредиторская задолженность |
Национальный проект по стратегическому развитию российской
биоэкономики.
Биоэкономика
является отраслью, стабилизирующей экономику, так как основывается на
производимых, перерабатываемых и возобновляемых ресурсах, сохраняя нашу экологию.
Сегодняшняя система имеет ряд экологических и экологических проблем. И их
решение должно быть комплексным. Поэтому я представляю проект
«РОСБИОСФЕРА-СИНТЕЗ». Это проект интернет ресурса, состоящего из нескольких
центров, выполняющих отдельные функции. Объединяя их на одной площадке, мы
превращаем биоэкономику не просто в отрасль, а в отдельную экономическую
систему.
Виды деятельности:
1.
Производство
биогазовых установок и прилегающих к ним когенерационных систем
2.
Организация
биокластеров и слияние их из уже существующих предприятий
3.
Рыбоводство
4.
Промышленно-экстенсивное
грибоводство
5.
Биоживотноводство.
6.
Пищевая
промышленность.
7.
Интенсивное
растениеводство и овощеводство
8.
Биофармацевтика
9.
Выращивание
мискантуса
10. Производство органических удобрений
11. Разведение дождевых червей
12. Биопоника и аквапоника
13. Производство альтернативных источников энергии
14. Консервирование и резервирование электроэнергии
15. Производство электромобилей
16. Очищение воды и водоёмов
17. Производство опреснительных установок
18. Организация экологических экспедиций
19. Организация мусороприёмников, промышленная переработка
мусора.
20. Производство инкубаторов и термостатов из вторсырья
21. Производство экологических стройматериалов из
вторсырья
22. Возведение леса
23. Пчеловодство
24. Цветоводство
Сопутствующие виды деятельности:
1.
Земельно-имущественное
хозяйство
2.
Программное
обеспечение
3.
Информационные
технологии и СМИ.
Цели проекта:
·
Организация,
усиление всероссийского интернет-био-рынка прямых производительских поставок
исключительно от российских производителей, а также суверенизация, путём
частичного экономического объединения предприятий для более крепкого экономического
сосуществования.
·
Поднять
российскую биоэкономику до уровня основной экономики России
·
Сделать
биоэкономику достоянием и собственностью российского народа, благодаря
партнёрской программе «РОСБИОСФЕРА-СИНТЕЗ».
·
Повысить
уровень жизни, здоровья, самодостаточности, самостоятельности и самообеспечения
российского народа.
·
Сделать
российскую экономику независимой от мирового рынка во всех аспектах.
·
Подкрепить
российскую национальную валюту
возобновляемыми ресурсами.
· Решить экологические и экономические проблемы России.
Описание предприятия.
· Информационный центр, в который будут входить статьи, научные работы,
обозрения, книги, инфопродукты, видео, учебные материалы, все информационные
источники по видам деятельности, входящим в биоэкономику.
· Центр интеграции и развития субъектов. Данная платформа обеспечит
сотрудничество в данной отрасли таких субъектов, как: стартап, партнёр,
инвестор, бизнес-консультант, производитель услуг по бизнес планированию,
предприниматель-производитель.
· Центр ресурсного
взаимоснабжения. Интернет-рынок прямых поставок (дропшиппинг) эко продукции и
биотехнологий, от российских производителей, а это: сырьё, вторсырьё,
оборудование, а также готовая продукция из вторсырья. Опции: совместные покупки
и госзаказы, совместные поставки и исполнение госзаказов, маркет-листы с
товарами для покупателей, маркет-листы с заказами для
производителей-поставщиков.
Наша система
сотрудничества будет основываться по средствам дропшиппинга. Здесь
«РОСБИОСФЕРА-СИНТЕЗ» организует прямую поставку от производителя к конечному
покупателю, делая свою наценку от 5% до 10%. Наценка будет варьироваться в
зависимости от объёмов совместных покупок с одной стороны и объёма совместных
поставок с другой. Текущая двойная актуализация сотрудничества ориентирована на
малых предпринимателей (и их покупателей), которые не могут по отдельности и в
одиночку удовлетворить большой заказ, сформированный организаторами совместных
покупок. С одной стороны производители аналоговой продукции должны
конкурировать между собой, но с другой, именно кооперируясь, могут составить
конкуренцию большим производителям. Это является движущим антимонопольным
инструментом на био рынке.
· Центр трудообеспечения предназначен для поиска сотрудников и прямых
работодателей в данной отрасли, исключая аутсорсинговые кампании и кадровые агентства.
· Актив центр, в состав которого будут входить: форум, участниками
которого, как обсуждаются насущные проблемы, так и предлагаются новые идеи,
связанные со становлением российской биоэкономики, группа в контакте,
сопутствующая законодательная база, сопутствующая народная инициатива,
формирующая дополнения к законодательной.
· Партнёрская программа,
Суть партнёрской
программы.
ü
Возможность заработка на развитии той отрасли,
которая является перспективной, устойчивой и инновационной, быть соинвестором и
совладельцем всероссийского объединённого рынка биопродукции и биотехнологий. А
так как данная ниша находится в стадии подъёма, значит она мало конкурентная.
ü
Продвижение комплексного решения проблем
развития биоэкономики, как устойчивой системы, так как она основывается на производимых
и экологичных ресурсах.
ü
Инструмент привлечения дополнительных инвестиций, как для развития
проекта, так и для стартапов в данной
отрасли.
Инструменты.
1. Стратегия приглашений:
ü
Приверженцев биоэкономики и чистой экологии в
целом
ü
Успешных людей, так как им легче поверить в
перспективный проект и инвестировать в проект.
ü
Представителей муниципальной власти.
ü
Людей, заинтересованных в млм-заработке, а также
опытных сетевиков
ü
Представителей и сотрудников средств массовой
информации, в частности тематических
ü
Рекламные агентства и маркетинговые центры.
ü
Сотрудников предприятий, чей вид деятельности
входит в биоэкономику.
2. Использование программного обеспечения
автоматизации сетевого маркетинга:
ü
массовые рассылки,
ü
комнаты для видеоконференций,
ü
чат-роботы,
ü
видео-почта.
3. Система поощрений за приглашения по
привилегии «Субъект-партнёр»:
ü 12 первых партнёров подпишет под Вас команда ваших спонсоров при следующих условиях:
Преимущества.
ü
Система поощрений, указанная в привилегии, создаёт для
участников партнёрской программы и субъектов биоэкономики двухстороннюю
мотивацию, а это значит - быть и субъектом, и партнёром.
ü
Это первая в мире модель, синтезирующая линейный и
сетевой бизнес, и поэтому здесь они не противопоставляются, а только дополняют
друг друга.
ü
Алгоритм данной бизнес модели не противопоставляет
людям сетевой бизнес и бизнес, как таковой, чтобы люди уходили с работы, а
наоборот внедряется в наёмный труд, а партнёров мотивирует становиться
сотрудниками отраслевых предприятий.
ü
В привилегии «субъект-партнёр» все субъекты поощряются
одинаково, независимо от того, кто Вы: инвестор или стартап, или действующий
предприниматель, трудящийся или работодатель. Для партнёрской программы все
равны и едины.
ü
Производители биопродукции и услуг, сопутствующих
развитию биоэкономики, получают возможность продавать через свою сеть на
выгодных условиях.
ü
Объединяя все факторы и субъекты, сопутствующие
развитию российской биоэкономики в партнёрскую программу, мы получаем основу
для того, чтобы данная отрасль не была подмята под одного предпринимателя, а
являлась, как достоянием, так и собственностью народа Российской Федерации.
Каких ошибок мы
хотим избежать:
ü
Вместо того, чтобы создавать длинные продающие
страницы, я намерен максимально кратко, но при этом понятно предоставлять
информацию о проекте «РосБиоСфера-Синтез», собрав всё самое необходимое.
ü
Вместо сухого текста – видео презентация, так как это
экономит время потенциальных приверженцев и партнёров проекта в процессе
получения информации. Также, видео, как показывает практика, увеличивает
продажи на 30% - 35%.
ü
Вместо того, чтобы предлагать услуги, а также
партнёрскую программу интернет био рынка всем подряд, я намерен действовать по семантике,
а значит предлагать «РосБиоСферу-Синтез» тем, кто уже заинтересован в развитии
данной отрасли.
Вместо собственных приглашений – автостарт. Пока команда из 12 спонсоров подписывает под вас новых партнёров – вы обучаетесь самостоятельным приглашениям, нарабатывается своя подписная база, и вы настраиваете все необходимые для работы инструменты. К тому времени, как вы пройдёте обучение – у вас уже будет своя партнёрская структура. Ваши бонусы уменьшаются с каждой четвёркой подписанных под вас партнёров для того, чтобы мотивировать вас уже на самостоятельные приглашения. И это выгоднее. В таблице видно, что у того, кто приглашает – поощрение с каждой четвёркой увеличивается. И автостарт – это единственный алгоритм партнёрской программы.
Описание рисков.
Производственные
и финансовые риски, касаемые партнёрской программы, на прямую зависят от психо-социального фактора, а значит:
1. Если идея не укладывается в рамки
сознания объекта, то она будет им же отвергаться.
Но это
вопрос не столько веры, либо опьянённости представляемым успехом, сколько
самоотдачи от участия людей в проекте. Для того, чтобы приверженцы,
потенциальные партнёры и субъекты отрасли разделяли видимость возможных
перспектив проекта - они должны чётко понимать суть, цели, функции и
преимущества проекта. А это уже вопрос их информированности. Для решения этой
задачи - мы намерены позиционировать отдельные центры-разделы проекта для
отдельных субъектов и тех, кто уже в нём заинтересован, дабы никому его не
навязывать. В противном случае – мы рискуем создать себе плохую репутацию уже
на старте. Как известно, нужно успешно стартовать с первого раза. Во второй раз – будет гораздо тяжелее, либо
почти не возможно. Самое успешное позиционирование – это соответствие слова и
дела, что и формирует лицо серьёзной кампании.
2. Люди
уже научены горьким опытом сотрудничества с различными МЛМ-кампаниями,
маскирующими финансовые пирамиды. Для решения этой задачи - в разделе
партнёрской программы идёт описание их недостатков и обманных путей, а также
описание партнёрской программы "Биосфера". О том, что она является
маркетинговым инструментом в построении интернет-био-рынка, и о том, что в
отличии от всех - эта партнёрская программа подпитана фактором, стабилизирующим
экономику, и поэтому имеет право на реализацию.
3.
Производственный риск, связанный с реализацией производительских товаров через
интернет био рынок - посредники различных объёмов опта и розницы. Они могут
налететь на производительский рынок фиксированных цен, как саранча и
перепродавать товары с наценкой и другими вытекающими отсюда деструктивными
факторами.
Для
решения этой задачи планируется тщательно информировать народ о биорынке и о
способах миновать посредников, также способов актуализации прямых поставок для
уменьшения себестоимости.
Способ
1:
Поощрение
для распространителей информации о "Биосфере", которое предлагает
наша партнёрская программа.
Способ
2:
Средне
приемлемая потребителем производительская наценка на товар, которая
обессмысливает дельнейшие наценки, сохраняя покупательскую способность.
Способ
3: Объединённая поставка из товаров нескольких производителей:
·
Организация совместной поставки аналоговой продукции,
удовлетворяющая спрос по одному адресату.
·
Организация совместных покупок.
4. С
одной стороны партнёрская программа – это способ информирования обо всех
разделах проекта «РосБиоСфера-Синтез», а также мотивации по привилегии
«Субъект-партнёр»; с другой – партнёрская программа, изначально прикреплена к
интернет био рынку, так как он формируется благодаря её развитию. В этом случае
нужно объяснять потенциальным пользователям и партнёрам данного ресурса, что
именно они и создают этот рынок. Поэтому целесообразно делать комплексное
предложение уже существующим субъектам биоэкономики.
Анализ
конкуренции проекта
Конкуренция
аналогичных кампаний.
На данный момент нет таких кампаний ни в России, ни в мире,
которые объединяли бы в себе все сопутствующие факторы данной отрасли, да ещё
таким способом. Поэтому в данном виде деятельности конкуренция практически
отсутствует. Когда проект «РосБиоСфера-Синтез» будет реализован, не исключено
появление похожих кампаний. Но, как показывает практика, наибольший успех, и
успех, как таковой, имеют только кампании
№1.
Примечание:
Конкуренция в
отрасли.
Если сопоставить, например, добычу газа кампании «Газпром»,
и производство биогаза кампаний, которые к нам присоединятся, то Газпром здесь
выигрывает, так как производство и продажа биогаза ещё не достигло таких
объёмов, как Газпром. Но это, опять же, если конкурировать. Продавать биогаз
можно потребителям исключительно биогаза, а не газа вообще. Поэтому здесь
конкуренции можно избежать. К тому же биогаз – это не единственный товар,
который планирует продавать «РосБиоСфера-Синтез», то есть если конкуренция
неизбежна, то у нас есть другие подпитывающие факторы. То же самое касается и
других видов альтернативной энергетики. В целом добавлю, планируем стать не
товаром, не интернет-магазином, не производственным предприятием, и даже не
отраслью. Мы планируем стать системой. Поэтому мы выше всех конкуренций.
Конкуренция среди
партнёрских программ/сетевых кампаний.
Не смотря на то, что сетевой маркетинг – это эффективный
инструмент бизнеса, многие сетевые кампании испортили ему репутацию. Вот
некоторые из ошибок, которые они допускали:
·
Навязывание.
·
Слишком много лишнего в обучении, и это тормозит
старт.
·
Противопоставление наёмному труду.
·
Подмена ценностей демонстрацией роскошной жизни.
·
Завышенная цена на продукцию.
·
Узкий ассортимент.
·
Превознесение сетевой кампании, и её продукции.
·
Дойка денег на обучение на разных рангах участия
в партнёрской программе.
Наша концепция:
·
Внедрение в организации.
·
Присвоение и партнёру, и субъекту особого
почётного статуса.
·
Минимум информации.
·
Привлечение партнёров только по семантике.
·
Прикрепление к наёмному труду и линейному
бизнесу.
·
Сохранение нормальных человеческих ценностей
·
Привязка к инновационному проекту федеральных
масштабов с выходом на мировой рынок .
·
Объективная и реалистичная картина с учётом
всевозможных рисков.
·
Вы оплачиваете только вход в партнёрскую
программу и ежемесячную абонентскую плату.
·
Двойная мотивация в системе поощрений по
привилегии «Субъект–партнёр» и «Автостарт».
·
Отсутствие аналогов.
Вывод:
Поскольку
на данный момент перечислено три аспекта конкуренции – это должно увеличить
конкурентоспособность кампании в целом. То есть, если мы проигрываем в отрасли,
либо среди аналоговых кампаний, то ставку можно сделать на партнёрскую
программу, при необходимости, усилить данный аспект. Но в целом
конкурентоспособными нужно быть всесторонне, так как все аспекты
взаимозависимы. Если, к примеру, пострадает площадка интернет био рынка, то и
партнёрскую программу проводить будет бессмысленно.
Конкурентные преимущества:
Всероссийский интернет био рынок
прямых поставок:
ü Цена «от производителя» -
увеличивает покупательскую способность, а значит, повышает спрос.
ü Покупка продукции от производителя
помогает избежать рисков подделки товара, снижения посредниками его качества,
многократной переплаты за неё, также сокращаются сроки доставки, так как в
модели дропшиппинга, как только вы заказываете товар – его тут же отправляют на
прямую к вам.
ü Он не просто служит платформой для
торговли – он обновляет и стабилизирует экономику России в целом.
ü С одной стороны совместные покупки удешевляют товар, с другой совместное исполнение заказов, актуализирует поставки.
Партнёрская программа:
Привилегия «Субъект-партнёр».
ü
Это лучшая основа для партнёрской программы, так как
держится на возобновляемых, производимых и перерабатываемых ресурсах, как на
факторах, стабилизирующих экономику в целом.
ü
Проект "РосБиоСфера" - благодаря партнёрской программе - не минует рекламные агентства, а делает их
партнёрами, что делает эффективнее сетевой маркетинг как рекламный инструмент.
ü
Партнёрская программа продвигает не только возможность
заработать, но и комплексный подход в решении проблем экономики и экологии
России.
ü
Для партнёрской программы выбрана мало того, что
устойчивая и перспективная ниша, так ещё и та ниша, которая находится в начале
развития, поэтому она практически не занята.
Вместе с партнёрской программой мы
планируем создать возможность для присвоения партнёрам прав на сопутствующие
изобретения. У одного человека можно выкупить патент, но у тысяч – нельзя, тем более, если идея размножается как
собственность, благодаря модели сетевого маркетинга.
Эффективность
бизнеса и возможные перспективы.
·
Мы планируем запустить партнёрский синтез-пакет «Троица»
(Партнёр Патент Акционер), ориентированный только на партнёров – граждан РФ.
Где партнёр становится акционером «Росбиосфера-Ситнез», а также обладателем
смежных прав на изобретения и разработки отрасли с правом на производство и
доработку по патентам, но без права их перепродажи. Таким образом, российская
биоэкономика сможет стать не только ресурсной, но и интеллектуальной
собственностью народа РФ. Когда количество сетевых партнёров достигнет
оптимального количества – мы планируем выйти на мировой рынок путём приглашения
новых партнёров из братских стран, и стран союзников, предлагая им первичный
партнёрский пакет.
·
Планируется в дальнейшем создать свои эко поселения,
где в одном жилом комплексе в основном будут функционировать:
o Предприятие-биокластер с графиком труда 3 через 3, так как
это идеальный график для того, чтобы сделать выходные полноценными, как для
образования, как для семьи, так и развития своего хозяйства, в том числе и для
полноценного распоряжения своим личным временем. График будет исключать ночные
смены, так как нормальный человек ночью должен спать и высыпаться.
o Жильё рядом с предприятием, чтобы люди не тратили свои время,
деньги и силы, на дорогу, и не ездили на долгие вахты. Предполагается жильё
всех типов: общежитие, многоквартирный дом, частный дом, учитывая разные
возможности и пожелания.
o Участки
для ведения частных хозяйств, для того, чтобы люди не зависели только от
зарплаты и от того, что купят в магазине.
o Отраслевое учебное заведение для получения образования, а также
повышения квалификации в свободное от работы время. Таким образом, человек может учиться и работать так, чтобы одно
другому не мешало. Здесь исключается ситуация, когда встаёт выбор: работать или
учиться. Также исключается фактор того, что пока человек учится, он вынужден
подрабатывать после учёбы, в то время, как и учеба – отнимает всё и время и силы. Исключается ситуация, где
все ждут, пока ты выучишься на специальность, прежде, чем ты пойдёшь трудиться.
Здесь между учебными днями (3 через 3) уже можно будет получать практический
опыт работы и трудовой стаж.
·
Планируется организовать валютообмен, как на виртуальной,
так и на физической территориях «РосБиоСфера-Синтез» так, чтобы любая
поступающая в систему валюта – автоматически конвертировалась в рубль.
·
Создать на всевозможных предприятиях, производящих
отходы, или рядом с ними, побочные производства, перерабатывающие их отходы,
как в полуфабрикаты, так и в конечную продукцию. Организовать систему
инвестирования и подборов видов деятельности для стартапов подобным образом.
Необходимые условия.
Программное обеспечение.
·
«MLM-PRO» - API для
создания и автоматизации сетевого бизнеса, способная интегрировать с другими
программами.
·
SC-CART MULTI-VENDOR «ULTIMATE»
·
Услуги
«Контур-Компас» по поиску нужных субъектов отрасли.
Сотрудники.
·
Специалист по созданию и дизайну сайтов
·
Специалист по продвижению в «Яндекс».
·
Копирайтер.
·
Генеральный директор в моём лице.
Необходимые действия.
·
Составить рекламную видео презентацию проекта с
письменным обращением
·
Продвигать рекламу по семантике в Яндексе.
· Продвигать партнёрскую программу на досках объявлений, таких категориях, как: «требуется партнёр в бизнес», «требуется стартап для развития перспективного проекта»
Анализ рынка.
1. Общие сведения.
По оценкам экономистов, в развитых
мировых державах к 2030 году 2,7% ВВП составят доходы от биотехнологий. Их
стремительное развитие и постоянный рост инвестиционной привлекательности
поражают воображение. По прогнозам экспертов, в следующие 10 лет результаты
применения биотехнологий будут использоваться при производстве 80% медицинских
препаратов, 50% сельхозпродукции и 35% продукции химической промышленности.
Биоэкономика в России развивается
и вызывает повышенный интерес инвесторов. Темпы развития приведут к росту
занятости, а также ускорят решение проблем экологии. Биоэнергетика за счет
использования биологических ресурсов позволит сократить добычу нефти и
природного газа, перейти на новый уровень экономического развития страны.
Биоэкономика создает возможности для взаимодействия отраслей науки, бизнеса и
государства, а также открывает новые пути для международного сотрудничества.
2. Относительность яндекс-статистики.
Планируется настроить статистику в Яндексе сразу под
множество запросов, так как:
·
Количество тематических запросов не определяет
количество купленного товара
·
Количество тематических запросов постоянно меняется
·
Количество купленного товара сегодня – не определяет
количества купленного товара завтра.
3.
Дело не только в анализе.
Одной
из главных задач проекта «Росбиосфера-Синтез» не только выявлять статистику
ключевых фраз, но и повышать интерес к отрасли, следовательно, увеличивать
показатели статистики.
4.
Каждый день нужна команда.
Чтобы статистика ключевых фраз в
Яндексе, а также семантическое ядро сайта всегда были актуальны, нужно часто
проводить эту статистику, и так же часто вносить изменения и дополнения в
семантическое ядро. Поскольку это объёмная работа – ей необходимо быть
командной.
Подводя итоги.
«Росбиосфера-Синтез» - это:
1.
Платформа:
·
Доступные
цены на биопродукцию и биотехнологии.
·
Продукция
исключительно российских прямых производителей
·
Малозанятая
ниша для предпринимателей и фермеров
·
Растущий
рынок отрасли в России и мире.
·
Широкий
ассортимент продукции
·
Стабильная
и чистая экономика
·
Этика
продавать не всё подряд, а только в
пределах отрасли
·
Совместные
закупки и госзакупки в пределах отрасли
·
Совместное
исполнение заказов и госзаказов, совместные поставки в пределах отрасли.
·
Комплексное
решение и нестандартный подход к решению экономических и экологических проблем
России.
·
Возможность
выхода на мировой рынок
·
Движущий
антимонопольный инструмент на российском био рынке.
2.
Партнёрская программа
«Росбиосфера-Синтез».
·
Возможность стать частью бизнеса федеральных масштабов
с выходом на мировой рынок с лидирующими позициями.
·
Щедрая система поощрений в привилегии
«Субъект-партнёр».
·
Двухсторонняя мотивация в привилегии «Субъект-партнёр»
и «Автостарт»
·
Возможность распространять идею комплексного решения,
сопровождённая денежным стимулом.
· Возможность привлечения дополнительных инвестиций для стартапов.
Стоимость проекта:
SC-CART MULTI-VENDOR «ULTIMATE» - 815000 рублей
«MLM-PRO» - 645000 рублей
Интеграция "SC-CART MULTI-VENDOR" и «MLM-PRO» - 320000 рублей
Услуги по поиску кампаний от "Контур-Компас" Пакет: "3000 предприятий в месяц - 53400 рублей.
SEO-оптимизация на территории РФ - 400000 рублей.
Итого: 2233400 рублей.
Финансовый план:
1. Годовая прибыль от абонентской платы организаторов совместных покупок и координаторов совместного исполнения совместных заказов.
2. Годовая прибыль на приглашениях в партнёрскую программу партнёров не являющихся официальными субъектами отрасли:
3. Годовая прибыль от приглашения субъект-партнёров:
5040000+2430000+810000-2233400-2046600=4000000 рублей, где 2233400 рублей - инвестиции, 2046600 рублей вложения в бизнес. 4000000/12=333333 рублей прибыли в месяц. 2046600/12=170550 рублей затраты в месяц
Таблицы расчётов прибыли представлены с учётом представления возможного минимума, а также с планируемым целевым финансовым ростом, где в каждый месяц нужно добиваться большего результата,чем в предыдущий, для того, чтобы рост был стабильным. Три первых месяца показывают нулевую прибыль так, как в случае успешного получения инвестиций - их планируется потратить на разработку и запуск платформы "Росбиосфера-Синтез" в указанной выше последовательности идейной программы.
Заключение: на сегоняшний население особенно нуждается в био- и экопродукции, а также в возможности её создавать, и делать её более доступной. Поэтому считаю актуакльной, целесообразной и реализуемой как разработку данного отраслевого маркетплейса совместных покупок и поставок, а также остальных разделов сайта "Росбиосфера-Синтез"
Комментарии