Как находить инвестиции на раннем этапе?

Делицын Леонид, ГК "Финам": За аббревиатурой 3F или FFF скрываются семья (Family), друзья (Friends) и идиоты (Fools). Мне больше нравится перевод слова “fools” как “идиоты”, а не “дураки”, потому что, как известно, идиот – это прекраснодушный человек, одержимый высокими идеями. Хотя зачастую подразумевается, когда ловкий предприниматель сумел расписать отличные перспективы своего бизнеса доверчивому простофиле, но я не думаю, что такое случается часто. Гораздо чаще состоятельному человеку просто оказывается по душе проект стартапера, и он вкладывается в него не потому, что действительно верит в будущие прибыли, а потому, что хочет помочь.

Если проект столкнулся с необходимостью привлечения инвестиций, то необходимо научиться описывать бизнес-модель проекта. И главное в этом описании даже не то, какие у проекта перспективы, а чёткая модель того, что будет сделано и некоторые указания на то, как сумеет заработать инвестор. Если инвестор (не считая, конечно, FFF) не увидит возможности заработать, то ему не важно, насколько интересен или уникален проект.

Бизнес-ангел – это, как правило, успешный отраслевой специалист, который сумел скопить достаточно средств, чтобы вкладывать их в чужой бизнес. Однако, помимо денег, бизнес-ангел приносит в проект экспертизу и свои деловые связи. Как правило, он играет важнейшую роль в привлечении инвесторов следующих этапов. В России действует несколько тысяч бизнес-ангелов, существуют отраслевые ассоциации, например, Национальное содружество бизнес-ангелов или СБАР (www.russba.ru), региональные ассоциации, такие как СОБА в Санкт-Петербурге (www.soba.spb.ru) и другие.