8 причин, по которым инвестор отказывает проекту в инвестициях

Олег Анисимов (экс вице-президент по маркетингу Тинькофф Банка) написал книгу о своем опыте венчурных инвестиций. В первой главе автор рассказывает о том, как он искал проекты и почему отказывал соискателям.

В конце 2013 года Олег решает покинуть команду банка «Тинькофф» и заняться бизнес инвестициями (венчурным инвестированием в стартапы). Анисимов признается в том, что его доход от выхода банка на IPO был не такой большой, однако деньги на инвестиции у него были. Именно поэтому он и решает начать вкладываться в различные стартапы. Но его идея также заключалась в том, что помимо финансов он может предложить качественную маркетинговую экспертизу и свои деловые связи.

В 2016 Олег нашел для себя подходящее хобби. Он стал выпускать программы о микро предпринимателях. На тот момент он считал, что помогает развивать бизнес культуру в стране и конкурентную среду.

Анисимов назвал собственный цикл «Деловидением». Всего вышло более 40 видео. Олег сотрудничал с предпринимателями из Москвы, Нижнего Новгорода, Липецка, Санкт-Петербурга и Самары.

Олег также делится информацией о том, что практически во всех городах интересовался исключительно малым бизнесом. Исключением стала Москва. В столице он старался искать максимально необычные форматы. Ему удалось посотрудничать с лавкой «Сырный сомелье». Также он сотрудничал с Евгением и Константином Жебеневыми, которые являются создателями масштабного бара крафтового пива. 

Анисимов считает «Квадрим» самым необычным форматом, с которым ему только удалось сотрудничать. А его организаторами стали совсем молодые, но амбициозные предприниматели. Они предлагали проведение ремонтных работ по фиксированным ценам, чем и привлекли большой поток клиентов.

В августе 2016 Олег посещает проект, разработанный в Химках. И там владельцы «Квадрима» подробно показали ему квартиру, площадь которой составляла 83 квадратных метра. Анисимов выпускает программу, а после приостанавливает проект. Идея вложения в стартап все еще его не покидала.

В 2017 он открыто заявил о поиске подходящего стартапа для инвестиций. Ему стало поступать огромное количество предложений. И благодаря им Анисимов выделил восемь основных причин отказа:

1.    Он понимал, что не разбирается в предлагаемой нише. Олегу было важно было разбираться во всех тонкостях и нюансах начинающего бизнеса.

2.    Основатели давали ему слишком завышенную оценку. Выручка компании была практически нулевой, однако ее создатели обещали чересчур высокий доход. Становилось ясно, что намеченных планов стартап не выполнит. Анисимов считает, что у подобных компаний всегда есть шанс, но только при правильном подходе и разумном вложении средств.

3.    Олег не понимал роли самого предпринимателя. Было множество случаев, когда он понимал, что денег практически нет. Но если человек постарался и создал стартап практически без стартового капитала, значит его бизнес точно не обретет успех.

4.    Если кандидат не мог толком ответить на интересующий инвестора вопрос, то заявка сразу отсеивалась.

5.    Ниша кажется чересчур подозрительной и никому не приносит доход. Если определенное количество человек не смогли в ней развиваться, то и смысла браться за стартап нет.

6.    Анисимов против определенных секторов. Он заявляет о том, что с бизнесами вроде кальянных баров и стриптиз-клубов сотрудничать никогда не будет.

7.    Если расчет идет исключительно на инвестора, то лучше сразу отказаться.

8.    Самая главная причина, по которой Олег точно не будет сотрудничать. Если предприниматель не умеет расширяться и не видит в этом смысла. Анисимов считает, что раз у основателя есть способности в нише, значит он обязан расширяться за счет собственного дохода.